AlphaSense
Télétravail · Publiée le 27 octobre
Account Executive, Enterprise Suite – Corporate
Rémunération124 000 à 171 000 USD (salaire de base), auquel s'ajoutent commissions et actions
LieuTélétravail
ExpérienceSenior
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En bref
AlphaSense recrute un Account Executive pour sa suite Enterprise, chargé de vendre en top-down des solutions techniques complexes (plateforme IA, API, logiciels d'entreprise) aux plus grandes entreprises mondiales, du niveau technique jusqu'aux dirigeants.
Missions
- Prospecter et ouvrir de nouvelles opportunités Enterprise Suite auprès des plus grandes entreprises, en partenariat avec les Account Executives et Account Managers internes
- Qualifier les opportunités et mener les conversations commerciales
- Conduire la découverte technique et le cadrage avec les responsables IA et développeurs, incluant ateliers, exigences et preuves de concept
- Piloter les plans d'action jusqu'à la mise en production : business case, comité d'achat, revue sécurité (InfoSec) et juridique, approbation du contrat
- Construire des propositions commerciales combinant accès à la plateforme et consommation de crédits IA
- Coordonner Ventes, spécialistes applicatifs, équipes techniques et produit sur l'implémentation et les retours clients
Profil recherché
- Vendeur confirmé en approche top-down, ayant vendu des solutions techniques complexes (API, plateformes IA/LLM, infrastructure de données, logiciels d'entreprise) aux grands groupes mondiaux
- À l'aise dans les échanges techniques (architectures agentiques, authentification, sécurité, intégration) comme dans la discussion avec les dirigeants
- Expérience auprès de grandes entreprises : technologie, santé et sciences du vivant, grande consommation, énergie et industrie, services professionnels
- Capacité à gérer seul une opportunité de bout en bout, y compris l'évaluation technique ou la preuve de concept
- Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés : direction générale, DSI, sécurité, juridique, achats
- Présence et communication exécutive solides, rigueur dans le process de vente et la gestion du pipeline sur des cycles longs et multi-acteurs
Ce que propose le poste
- Rémunération variable avec commissions sans plafond, actions et programme d'avantages compétitif
- Poste en télétravail (Remote)
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.