Emburse
Publiée le 5 novembre
Account Manager, SMB Client Sales
Expérience3 à 5 ans minimum de vente de solutions SaaS, idéalement fintech, auprès d'entreprises de moins de 1000 employés
NiveauDiplôme universitaire souhaité mais non obligatoire ; une expérience équivalente peut le remplacer
Avant de postuler : ce qu'il faut savoir
- Aucun signal d'arnaque détecté.Vérifier une autre offre
- À vérifier : Le salaire n'est pas indiqué : demande la fourchette avant l'entretien.
- Bon point : Employeur nommé : Emburse.
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En bref
Account Manager chargé de développer le chiffre d'affaires auprès des clients PME existants d'Emburse, par upsell et cross-sell de solutions cloud de gestion des frais, des achats fournisseurs (AP) et des paiements. Le poste vise des clients de moins de 1000 employés.
Missions
- Développer les ventes additionnelles et croisées de produits et services sur le territoire attribué
- Exécuter des cadences de prospection et des stratégies de vente pour faire croître le chiffre d'affaires de la base clients
- Organiser un nombre suffisant de rendez-vous clients et constituer continuellement un pipeline pour dépasser les objectifs trimestriels et annuels
- Valoriser les solutions Emburse grâce à de solides compétences de présentation
- Piloter les opportunités de vente sur tout le cycle, avec la méthodologie GAP Selling
- Collaborer avec le Client Success, le Solutions Consulting et les autres équipes internes
- Participer aux événements commerciaux et marketing de l'entreprise, et voyager occasionnellement
- Tenir à jour le statut des ventes, les contacts et les échanges dans Salesforce, gérer le pipeline et les prévisions
Profil recherché
- Track record avéré de clôture de contrats en ARR à cinq chiffres
- Track record constant de dépassement des quotas trimestriels et annuels
- Connaissance de la gestion des frais de déplacement et/ou de l'automatisation des comptes fournisseurs, très appréciée
- Solides compétences de prospection, d'écoute et de questionnement
- Capacité à analyser les processus AP et frais afin de proposer la solution la plus adaptée
- Excellentes qualités de communication écrite et orale, et aisance en négociation avec les clients
- Sens de l'urgence, responsabilité sur les résultats commerciaux et capacité à s'adapter à un environnement changeant
Compétences
- Maîtrise des outils de vente : e-mail, Zoom, Salesforce et outils d'IA commerciaux
Ce que propose le poste
- Rémunération compétitive et travail flexible dans un environnement inclusif et collaboratif
- Présence de l'entreprise dans 120 pays, avec plus de 12 millions d'utilisateurs
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.