Ramp
Télétravail · Publiée le 28 octobre
AI Solutions Engineer
ContratCDI
LieuTélétravail
Expérience5 ans minimum en Solutions Engineering, technical sales ou rôle client équivalent, avec une expérience de vente directe
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En bref
Ramp recrute un AI Solutions Engineer, ingénieur commercial technique chargé de transformer des produits IA complexes (applications, agents et infrastructure IA) en ventes conclues, avec un quota de chiffre d'affaires à atteindre. Le poste couvre la découverte client, la construction d'analyses ROI et TCO, les démonstrations et l'accompagnement jusqu'au déploiement.
Missions
- Porter un quota de chiffre d'affaires et piloter les opportunités IA de la découverte jusqu'à l'achat
- Mener la découverte auprès des acheteurs métier et techniques (objectifs, workflows, critères de décision)
- Traduire les produits IA de Ramp en arguments commerciaux liés à des résultats mesurables
- Construire des analyses ROI et TCO et préparer la justification d'investissement pour la direction
- Réaliser démonstrations sur mesure, ateliers techniques et preuves de concept avec critères de succès clairs
- Accompagner les clients après l'achat : planification du déploiement, alignement des parties prenantes, adoption
- Remonter les retours clients et marché aux équipes produit, marketing et ventes pour améliorer l'offre
Profil recherché
- Expérience de vente complexe B2B avec responsabilité directe sur le cycle de vente
- Forte capacité de découverte et de vente orientée valeur
- Aisance pour présenter à des publics techniques comme à des dirigeants
- Compréhension technique des systèmes IA : modèles, API, intégrations, flux de données, sécurité et gouvernance
- Capacité à expliquer une technologie IA probabiliste sans survendre le produit
- Autonomie, esprit d'initiative et goût pour le travail zéro-à-un dans un environnement en évolution rapide
Compétences appréciées
- Expérience de vente d'infrastructure IA, d'agents, d'outils développeurs, de plateformes de données, de sécurité ou de fintech
- Expérience du lancement d'un produit ou d'une démarche commerciale naissante
- Connaissance des passerelles IA, du routage de modèles, des contrôles d'usage et de la gouvernance des données
- Expérience de vente auprès de la DSI, de la sécurité, de la finance ou des achats
Ce que propose le poste
- Congés flexibles
- Équipement de bureau à domicile commandé de manière centralisée
- Indemnité bien-être et santé
- Budget pour les déplacements internes au bureau
- Indemnité café hebdomadaire
- Aux États-Unis : couverture médicale, dentaire et visuelle à 100 %
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.