Canonical
Remote (mondial) · Télétravail possible · Publiée le 20 octobre
Alliances & Channels Leader
LieuRemote (mondial)
Expérience10 ans minimum en gestion d'alliances, de canaux ou de ventes indirectes
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En bref
Poste de direction senior en alliances et canaux chez Canonical, l'éditeur d'Ubuntu, pour piloter la stratégie et le chiffre d'affaires avec les partenaires indirects (intégrateurs, revendeurs, éditeurs, fabricants de silicium, clouds publics). Poste en télétravail mondial, avec gestion d'équipe ou rôle d'individual contributor senior.
Missions
- Piloter la stratégie partenaires, les prévisions, les réservations et le chiffre d'affaires sur une ou plusieurs routes vers le marché indirectes
- Diriger et faire évoluer une équipe ou un portefeuille de partenaires stratégiques vers une croissance accélérée
- Construire des relations stratégiques avec des partenaires mondiaux et régionaux au niveau exécutif
- Concevoir et exécuter des plans conjoints de mise sur le marché avec les équipes ventes, produit, marketing produit et ingénierie
- Développer les capacités des partenaires via l'engagement commercial, l'accompagnement technique, le marketing conjoint et une planification rigoureuse
- Établir un rythme de pilotage, une gouvernance du pipeline et une responsabilisation fondée sur les données
Profil recherché
- Plus de 10 ans d'expérience en gestion d'alliances, de canaux, de partenaires, d'écosystème ou de ventes indirectes
- Expérience auprès de GSI, VAR, distributeurs, ISV, IHV/OEM, fabricants de silicium, clouds publics, marketplaces ou alliances technologiques stratégiques
- Solide expérience commerciale : chiffre d'affaires, marges, pipeline, prévisions et économie des partenariats
- Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs allant de l'ingénieur au niveau CxO
- Bonne connaissance de l'open source, d'Ubuntu, de l'infrastructure d'entreprise, du cloud, de l'IA et de la sécurité
- Autonomie, rigueur et sens de l'exécution, avec une motivation personnelle sincère alignée sur la mission de l'entreprise
- Anglais professionnel écrit et oral
- Déplacements internationaux 2 à 4 fois par an pour des événements d'entreprise pouvant durer jusqu'à deux semaines
Ce que propose le poste
- Rémunération de base ajustée selon la localisation et l'expérience, avec bonus annuel ou commissions liés à la performance
- Budget de formation personnel de 2 000 USD par an
- Revue annuelle de la rémunération et récompenses de reconnaissance
- Congés annuels, congés maternité et paternité
- Programme d'aide aux collaborateurs et plateforme bien-être
- Sprints d'équipe en présentiel deux fois par an, avec des déplacements vers de nouvelles destinations
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.