Business Development Manager - Chinese Account H/F

Missions

• Développement commercial des comptes chinois de la région Gabon / Congo :
• Développer les comptes chinois sur les 4 industries (O&G, Mining, Power & Infras) + support VMS
• Mapping des EPC, constructeurs et autres acteurs/industriels clés implantés dans la région Gabon-Congo
• Définir les priorités par pays en accord avec la Head Développement comptes CN + Direction commerciale filiales
• Supervision / coordination des offres intégrées pour les clients/prospects
• Coordination commerciale et opérationnelle :
• Contrôler et coordonner la bonne exécution des projets et des flux avec les filiales concernées
• Garantir la qualité opérationnelle vs engagements commerciaux
• Préparer un point mensuel d'activité avec la Head développement comptes CN ainsi qu'une revue trimestriel complète (budget, volumes, marges, opportunités, litiges) avec la Head développement comptes CN + Directeur VM/Industries
• Garantir la compétitivité et la cohérence des offres commerciales Evaluation
• Volumes et marges générés sur les flux In/outbound + projets
• Nombre de comptes chinois factuellement référencés et engagés
• Pipeline développement comptes CN toutes Industries et tous VMs
• Rétention et croissance organique des comptes CN actuellement en portefeuille. Formations :
• Bac+4 / Bac+5 en Commerce, Marketing, Management, Logistique ou équivalent. Une spécialisation en commerce international est un atout. Expérience :
• Expérience significative en développement commercial B2B; dans la logistique, le transport, le transit, le shipping ou les projets industriels
• Bonne connaissance des secteurs Mining, Oil & Gas, Infrastructure ou Énergie

Compétences

• Développement et gestion de grands comptes (Key Account Management)
• Prospection et acquisition de nouveaux clients
• Montage et coordination d'offres commerciales complexes
• Analyse de marché et identification d'opportunités
• Gestion de pipeline commercial, volumes et marges
• Coordination entre plusieurs filiales ou pays
• Anglais professionnel obligatoire
• Mandarin (chinois) fortement souhaité et souvent considéré comme un avantage déterminant pour ce type de poste
• Français apprécié selon la zone géographique
• Excellentes capacités de négociation
• Forte orientation résultats
• Capacité à travailler dans un environnement multiculturel
• Leadership transversal
• Aisance relationnelle avec des décideurs de haut niveau. Niveau d'études min. requis :Master ou equivalent

Langue / Niveau

ANGLAIS : Fluent