Entreprise non précisée
Publiée le 14 octobre
Business Development Manager – Logiciel (H/F)
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Talenteo.com est une entreprise technologique en forte croissance qui modernise la gestion RH et paie en Afrique grâce à une solution SaaS pensée pour les réalités locales. Nous grandissons vite. Et c'est là que vous entrez en jeu.
⚙️ VOTRE RÔLE
- Vous serez responsable du développement commercial en Afrique de l'Ouest et du Centre, avec un rôle clé allant de la prospection jusqu'au closing
- Cibler les comptes stratégiques : Vous identifiez les grands comptes du marché sous-regional et construisez votre plan de conquête compte par compte
- Prospecter en profondeur : Vous engagez des actions outbound et inbound ciblées pour ouvrir et développer vos comptes clés, souvent multi-interlocuteurs, et menez des démonstrations pour comprendre leurs enjeux et y apporter une réponse adaptée
- Négocier et closer des deals stratégiques : Vous menez des cycles de vente longs et complexes auprès de comités de direction (DRH, DAF, DG), jusqu'à la négociation et la signature de contrats
- Piloter la performance: Vous suivez vos indicateurs (pipeline, forecast, taux de conversion sur vos comptes stratégiques) et ajustez votre approche pour sécuriser vos objectifs
- Partager votre expertise & Accompagner l'équipe: Vous contribuez à la dynamique collective en partageant vos bonnes pratiques avec les profils plus juniors
- Collaborer : Vous travaillez en lien étroit avec les équipes Marketing et Customer Success pour aligner votre stratégie commerciale avec la stratégie globale. ⭐️️VOTRE PROFIL
- Solide expérience en vente de logiciels B2B. Une expérience CRM, SIRH ou ERP est un plus
- Excellent(e) communicant(e), à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DSI, DAF, DG)
- Approche conseil : vous savez faire émerger les besoins du client avant de proposer une solution
- Méthode commerciale structurée et maîtrise d'un CRM
- Autonome, tenace et orienté(e) résultats
- Goût pour la transmission et le travail en équipe
- Bilingue français et arabe, l'anglais est un plus
🚀 CE QUE NOUS OFFRONS
- Un environnement dynamique et en forte croissance
- Des produits innovants avec une vraie valeur ajoutée marché
- Un package attractif fixe + variable déplafonné
Source : Novojob. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.