Ping Identity
Sydney ou Melbourne, Australie · Télétravail possible · Publiée le 27 octobre
Channel Account Manager
LieuSydney ou Melbourne, Australie
Expérience3 ans minimum en gestion de partenaires
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En bref
Ping Identity recrute un Channel Account Manager basé à Sydney ou Melbourne pour gérer des partenaires en Australie et Nouvelle-Zélande et soutenir les ventes régionales. Le poste exige plus de 3 ans d'expérience en gestion de partenaires dans le SaaS.
Missions
- Gérer et accompagner les partenaires de tous niveaux en Australie et Nouvelle-Zélande, sous la responsabilité du VP Partnerships APJ
- Servir d'interface entre l'équipe commerciale Ping et les partenaires pour identifier, qualifier et conclure des opportunités
- Co-construire des propositions de valeur conjointes et contribuer à l'enablement partenaire (formations, pratiques de vente)
- Suivre la performance des partenaires (objectifs de revenus, pipeline) et organiser les revues business (QBR) et la planification conjointe
- Soutenir les actions marketing et de génération de demande avec les partenaires, ainsi que les enregistrements de deals et l'accès au portail
- Veiller à la qualité de livraison et à la satisfaction client, en coordination avec le presales, le marketing, les services professionnels et le customer success
Profil recherché
- Plus de 3 ans d'expérience en gestion de partenaires (l'expérience GSI et cabinets de conseil est un atout) ou expérience réussie en BDR/SDR partenaire
- Bonne connaissance du marché australien et néo-zélandais
- Expérience actuelle dans le SaaS ; la cybersécurité et le SaaS sont particulièrement recherchés
- Bonne maîtrise des stratégies de vente indirecte et des écosystèmes partenaires
- Bonne hygiène CRM (Salesforce apprécié)
- Excellentes compétences en communication, organisation et travail transversal, avec capacité à gérer plusieurs priorités
- Déplacements domestiques selon les besoins et 1 à 2 voyages internationaux par an (États-Unis)
Ce que propose le poste
- Congés payés généreux et jours fériés
- Congé parental
- Options de santé progressives et programmes de retraite
- Possibilité de remboursement de formation
- Indemnité de transport selon les localisations
- Environnement de travail flexible et collaboratif, dans une entreprise en forte croissance
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.