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Mont des Oliviers Nemamiah N° Ref:PRES-178837-09-2026 CDDAGROALIMENTAIREAGENT DE MAÎTRISE Publié le 6 septembre 2026

Expérience

2 ans

Formation et compétences

BAC+2 Catégorie AGENT DE MAÎTRISE

Missions

• Nous recrutons un Responsable Commercial pour accompagner le développement des ventes d’une entreprise opérant dans le secteur agroalimentaire en Côte d’Ivoire. Rattaché à la Direction Commerciale, le titulaire du poste aura pour principales missions de :
• Piloter la croissance du chiffre d’affaires sur les différentes gammes de produits agroalimentaires
• Développer, animer et fidéliser le portefeuille clients (grossistes, distributeurs, supermarchés, points de vente traditionnels, CHR et, le cas échéant, grands comptes)
• Veiller au respect de la politique commerciale, des marges et des objectifs de rentabilité
• Assurer le suivi des ventes terrain et contribuer à l’optimisation de la présence des produits en point de vente. Le poste requiert une bonne maîtrise des circuits de distribution agroalimentaires, ainsi qu’une connaissance des contraintes liées à la conservation des produits, à la rotation des stocks et au merchandising. Le candidat devra également faire preuve d’une forte orientation résultats, d’un excellent sens de la négociation et d’une capacité à encadrer efficacement les actions commerciales sur le terrain. Profil recherché : titulaire d’un BTS en Action Commerciale, Force de Vente, Gestion Commerciale ou équivalent, avec un niveau minimum Bac+2. Ce poste de catégorie Agent de Maîtrise s’adresse à un professionnel dynamique, rigoureux et orienté performance
• Définir, déployer et assurer le suivi de la stratégie commerciale des produits agroalimentaires sur les zones et circuits de distribution ciblés
• Développer et fidéliser un portefeuille clients composé de grossistes, demi-grossistes, détaillants, supermarchés, boutiques de quartier, restaurateurs et autres partenaires commerciaux
• Assurer la prospection terrain, la prise de commandes, les relances commerciales et le suivi des clients existants
• Négocier les conditions commerciales, les volumes, les prix, les remises, les opérations promotionnelles et les modalités de livraison, dans le respect de la politique de l’entreprise
• Suivre les performances des ventes par gamme de produits, par client et par zone géographique, et proposer les actions correctives nécessaires
• Veiller à la disponibilité des produits en point de vente, à la rotation des stocks et à la réduction des ruptures sur les références stratégiques
• Coordonner les actions de merchandising, de mise en avant des produits, d’animation commerciale et de promotion sur le terrain
• Superviser, accompagner et contrôler les activités de la force de vente ou des commerciaux terrain, le cas échéant
• Analyser les ventes, la concurrence, les tendances du marché agroalimentaire et les retours clients afin d’orienter les décisions commerciales
• Participer à l’élaboration des prévisions de ventes et au suivi des objectifs mensuels, trimestriels et annuels
• Collaborer avec les services production, logistique, qualité et approvisionnement afin de garantir la disponibilité et la conformité des produits
• Rendre compte régulièrement à la hiérarchie à travers des tableaux de bord, des rapports d’activité et des indicateurs de performance commerciale

Profil recherché

• Être titulaire d’un diplôme de niveau Bac+2, impérativement un BTS en Action Commerciale, Force de Vente, Gestion Commerciale, Commerce ou dans un domaine équivalent
• Justifier d’une expérience confirmée en vente ou en développement commercial, idéalement dans le secteur agroalimentaire
• Maîtriser les circuits de distribution agroalimentaires en Côte d’Ivoire
• Posséder une excellente maîtrise des techniques de vente, de négociation, de prospection et de suivi commercial
• Être capable d’évoluer sur le terrain, de gérer les priorités et d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés
• Faire preuve d’un bon esprit d’analyse, d’un sens aigu de l’organisation, d’autonomie et de réactivité
• Avoir une présentation soignée, une aisance relationnelle ainsi qu’une excellente communication orale et écrite
• Être rigoureux(se), orienté(e) résultats et capable de travailler sous pression
• Le poste est ouvert aux hommes et aux femmes répondant aux critères requis
• La maîtrise des outils bureautiques et des tableaux de suivi commercial est indispensable

Connaissances particulières requises

• Maîtrise des techniques de vente B2B et B2C, adaptées aux produits agroalimentaires
• Bonne connaissance des catégories de produits agroalimentaires, de leur cycle de vie, de leurs conditions de conservation et de leur rotation en point de vente
• Compréhension des contraintes liées à la chaîne d’approvisionnement, au stockage, au transport et à la livraison des produits alimentaires
• Maîtrise des indicateurs commerciaux : chiffre d’affaires, marge, taux de transformation, taux de couverture, fréquence de commande et taux de rupture
• Capacité à exploiter des outils de reporting commercial, des tableaux de bord et des dispositifs de suivi des objectifs
• Maîtrise des techniques de merchandising, de promotion des ventes et d’animation de réseau
• Bonne connaissance du marché agroalimentaire ivoirien, de la concurrence et des habitudes de consommation locales
• Capacité à gérer un portefeuille clients et à assurer le suivi des recouvrements et des impayés conformément aux procédures internes
• Bonne maîtrise d’Excel, de Word et, idéalement, d’un logiciel de gestion commerciale ou d’un ERP
• Notions en gestion des stocks, en prévisions de ventes et en coordination avec les équipes logistiques

Compétences

• Maîtrise des techniques de vente B2B et B2C adaptées aux produits agroalimentaires.Bonne connaissance des catégories de produits agroalimentaires de leur cycle de vie de leurs conditions de conservation et de leur rotation en point de vente.Compréhension des contraintes liées à la chaîne d’approvisionnement au stockage au transport et à la livraison des produits alimentaires.Maîtrise des indicateurs commerciaux : chiffre d’affaires marge taux de transformation taux de couverture fréquence de commande et taux de rupture.Capacité à exploiter des outils de reporting commercial des tableaux de bord et des dispositifs de suivi des objectifs.Maîtrise des techniques de merchandising de promotion des ventes et d’animation de réseau.Bonne connaissance du marché agroalimentaire ivoirien de la concurrence et des habitudes de consommation locales.Capacité à gérer un portefeuille clients et à assurer le suivi des recouvrements et des impayés conformément aux procédures internes. Bonne maîtrise d’Excel de Word et idéalement d’un logiciel de gestion commerciale ou d’un ERP.Notions en gestion des stocks en prévisions de ventes et en coordination avec les équipes logistiques

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Secteur d'activité AGROALIMENTAIRE Visiter le site web Commercial Mont des Oliviers Nemamiah Expire le 19 septembre 2026 Se connecter pour postuler 1 En ligne Bonjour ! Un opérateur se rend disponible pour répondre à votre requête. Merci . En cas de non disponibilité de nos opérateurs, veuillez nous laisser votre requête et coordonnées. Nous vous contacterons très vite pour un traitement personnalisé. Merci de votre compréhension. Discuter en direct avec un agent maintenant ! Fermer