GitLab
Remote, zone Est ou Centre des États-Unis · Publiée le 26 octobre
Commercial Account Executive – Mid-Market, East
Rémunération68 800 à 114 600 USD de salaire de base aux États-Unis, plus primes d'incentive pouvant atteindre 100 % du salaire de base
LieuRemote, zone Est ou Centre des États-Unis
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En bref
Poste de Commercial Account Executive Mid-Market pour GitLab, en charge d'un portefeuille de clients de 250 à 1 999 salariés sur la zone Est des États-Unis : prospection, cycles de vente complexes et accompagnement à l'adoption de la plateforme DevSecOps.
Missions
- Gérer un portefeuille mid-market en tant que contact principal sur le territoire, sur des opportunités de nouveaux clients et d'expansion
- Cibler des comptes de 250 à 1 999 salariés, avec des projets de tailles et complexités variées
- Présenter la valeur de la plateforme DevSecOps de GitLab, avec des messages adaptés aux enjeux métier et techniques
- Construire et faire progresser un pipeline sain grâce à la prospection et à des méthodologies structurées (MEDDPICC, Command of the Message)
- Collaborer avec les équipes sales development, customer success, renouvellements, marketing, techniques et partenaires
- Soutenir l'adoption client, réduire le churn et participer aux prévisions trimestrielles et à la planification du territoire
- Partager les enseignements des gains et pertes, mettre à jour le sales handbook et remonter la voix du client vers le produit
Profil recherché
- Expérience de vente de solutions SaaS auprès de parties prenantes techniques et métier, idéalement des équipes développement ou DevSecOps
- Capacité à gérer un territoire mid-market large et à porter un portefeuille de la prospection jusqu'à l'expansion
- Solides compétences en découverte, négociation et closing
- Aptitude à la prospection outbound régulière et à la tenue rigoureuse des documents de territoire et de prévisions
- Communication claire et structurée, adaptée à différents niveaux d'interlocuteurs
- Intérêt pour GitLab, l'open source et les outils de développement logiciel
- Disponibilité pour des déplacements chez les clients et lors d'événements
Ce que propose le poste
- Avantages pour la santé, les finances et le bien-être
- Congés payés flexibles
- Groupes de ressources pour les salariés
- Participation au capital (stock-options et plan d'achat d'actions)
- Fonds de croissance et de développement
- Congé parental
- Poste 100 % à distance, réservé à la zone Est ou Centre des États-Unis
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.