GitLab
Remote, États-Unis (fuseaux Central, Mountain ou Pacifique) · Publiée le 26 octobre
Commercial Account Executive, Named – West
Rémunération91 600 à 154 200 USD de salaire de base (résidents des États-Unis), auquel s'ajoute une part variable pouvant atteindre 100 % du salaire de base
LieuRemote, États-Unis (fuseaux Central, Mountain ou Pacifique)
ExpérienceExpérience progressive en vente SaaS, idéalement auprès d'équipes de développement (DevOps)
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En bref
Poste de Commercial Account Executive (Named) chez GitLab, en charge de la relation avec des clients du milieu de gamme supérieur (2 500 à 4 000 salariés) dans la région Ouest des États-Unis. Le poste est en télétravail, avec une obligation de résidence dans les fuseaux Central, Mountain ou Pacific.
Missions
- Atteindre ou dépasser son quota tout en entretenant de solides relations clients
- Présenter la valeur de GitLab aux prospects et clients commerciaux de la région Ouest des États-Unis
- Gérer son portefeuille comme un véritable CEO de territoire : documenter les critères et processus d'achat, prospecter et conclure de nouveaux contrats
- Assurer l'adoption des solutions et limiter le churn et la contraction
- Collaborer avec l'écosystème partenaires et les équipes transverses (Customer Success, renouvellements, développement commercial)
- Établir un prévisionnel de vente trimestriel précis par rapport au plan et au budget
- Participer aux événements, analyser les causes de gains et de pertes, et contribuer à la documentation commerciale et aux retours produit
Profil recherché
- Volonté réelle que les clients tirent profit de leur investissement dans GitLab
- Expérience démontrée de la vente SaaS, notamment en valorisant l'offre auprès d'équipes de développement
- Intérêt pour GitLab et les logiciels open source
- Excellentes qualités de négociation, de présentation et de conclusion de vente
- Bonnes capacités de communication et relationnelles, orientation résultats et motivation
- Disponibilité pour des déplacements professionnels (formations, rencontres clients, séminaires d'équipe)
Compétences
- Expérience appréciée avec Git, les outils de développement logiciel et la gestion du cycle de vie applicatif
- Maîtrise de la méthodologie MEDPICC et du Command of the Message
Ce que propose le poste
- Couverture santé, financière et bien-être
- Congés payés flexibles
- Plan d'actionnariat salarié et attribution d'actions
- Fonds de développement et de croissance professionnelle
- Congé parental
Comment postuler
- Candidater directement via le site de GitLab ; les recruteurs évaluent chaque candidature, même si le profil ne correspond pas à toutes les exigences
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.