AGL Group
Côte d'Ivoire · Publiée le 15 novembre
Commercial - Agro & Soft Commodities H/F
LieuCôte d'Ivoire
Expérience4 ans min.
NiveauTechnicien
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À propos
Dans un contexte de développement stratégique sur les secteurs agricoles et des soft commodities (cacao, coton, noix de cajou, hévéa, etc.), le Commercial - Agro & Soft commodities est chargé de développer un portefeuille clients à forte valeur ajoutée (producteurs, exportateurs, coopératives, industriels, transitaires, etc.) en Côte d'Ivoire et dans la sous-région. Il combine experience sectorielle, vision stratégique de la chaîne de valeur export et capacité de mise en oeuvre opérationnelle, afin de proposer des solutions logistiques intégrées et adaptées aux enjeux spécifiques de la filière agro-export.
Missions
- Développement commercial & gestion de comptes sectoriels
- Élaborer et exécuter un plan de prospection ciblé sur les acteurs clés de l'agro-industrie et des soft commodities
- Identifier les besoins logistiques spécifiques (pré-acheminement, stockage, conditionnement, transport maritime, gestion portuaire...)
- Construire, négocier et suivre les offres commerciales sur-mesure, en lien avec les équipes internes (pricing, délais, marges, conditions d'exécution)
- Gérer l'ensemble du cycle de vente, du premier contact à la signature du contrat, en assurant un reporting régulier via le CRM. Expertise métier & connaissance sectorielle
- Apporter une compréhension fine de la chaîne de valeur export en Côte d'Ivoire (depuis la production jusqu'à l'embarquement portuaire)
- Intégrer les contraintes techniques, logistiques et réglementaires spécifiques aux produits agricoles (certifications, saisonnalité, manutention, traçabilité)
- Assurer une veille active sur les filières agricoles prioritaires et les opportunités de projets à court/moyen terme
- Représenter l'entreprise dans les événements du secteur : salons, foires agricoles, rencontres B2B, forums professionnels Coordination interne & suivi opérationnel
- Être l'interlocuteur privilégié du client, depuis la contractualisation jusqu'à l'exécution opérationnelle
- Travailler en coordination étroite avec les équipes opérations, douane, entrepôt, transport, qualité et facturation
- Veiller à la bonne exécution des engagements commerciaux, en anticipant les aléas et en assurant une communication fluide entre les parties
- Suivre les indicateurs de performance client (délais, qualité de service, taux de satisfaction, rentabilité) et proposer des actions correctives si nécessaire
- Respecter et veiller au respect des procédures et consignes SSE
- Rendre compte à son supérieur hiérarchique de toute anomalie ou difficulté rencontrée dans son travail
- S'impliquer activement dans le processus d'amélioration continue de la satisfaction des clients
- Contrôler le bon état général de fonctionnement des équipements sous sa responsabilité et suivre la maintenance périodique & préventive
- Assurer l'entretien quotidien (propreté, ...) de son lieu de travail. Le profil recherché EPERIENCE & COMPETENCE
- 3 à 4 ans d'expérience en développement commercial B2B, dont une part significative dans les secteurs agricoles, agro-industriels ou export de soft commodities
- Bonne connaissance des chaînes de valeur agricoles et du fonctionnement du commerce international des matières premières
- Maîtrise des enjeux logistiques liés à l'export de produits agricoles depuis la Côte d'Ivoire (conditionnement, réglementation, douane, fret maritime, etc.)
- Capacité à construire des offres complexes et rentables, avec une bonne compréhension des impacts économiques (pricing, marges, coûts cachés)
- Maîtrise des outils de développement commercial : CRM, analyse de portefeuille, prévision des ventes, outils bureautiques (Excel, PowerPoint)
- Excellente communication orale et écrite, sens de la négociation
- Français et anglais professionnel courant
Source : Recrutyx. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.