Dossier · 7C35BC

Commercial B2B : Solutions Digitales pour le Secteur HORECA (2026)

LieuAfrique Francophone / Centrale

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LieuAfrique Francophone / Centrale

NiveauBac +2

L’offre en détail

Le futur titulaire du poste aura pour mission principale de développer un portefeuille clients stratégique et de gérer l’intégralité du cycle de vente
Prospection active : Identifier et conquérir de nouveaux comptes (restaurants, hôtels, fast-foods et établissements touristiques)
Analyse des besoins : Évaluer les problématiques des clients pour proposer des solutions digitales adaptées
Vente et Négociation : Organiser des rendez-vous commerciaux, réaliser des démonstrations de produits/services et préparer des offres professionnelles
Suivi et Fidélisation : Assurer les relances, le suivi post-vente et maintenir une relation de confiance avec les clients
Reporting : Mettre à jour régulièrement le CRM et fournir des rapports d’activité à la direction

Formation : Titulaire d’un diplôme de niveau Bac+2 minimum en Commerce, Marketing, Gestion ou Hôtellerie/Tourisme
Expérience : Justifier d’une expérience réussie en vente B2B, en prospection ou en développement commercial
Compétences techniques : Maîtrise des techniques de négociation, excellente expression orale et aisance avec les outils informatiques (Excel, CRM, outils de présentation)
Aptitudes personnelles : Autonomie, esprit entrepreneurial, persévérance et forte orientation vers les résultats. Atouts et Valeur Ajoutée
Une connaissance approfondie du secteur HORECA est un avantage majeur
Une expérience préalable dans la commercialisation de solutions digitales ou de logiciels
Une capacité à comprendre les défis opérationnels des restaurateurs et hôteliers

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