Entreprise confidentielle
Abidjan, Côte d'Ivoire · Publiée le 13 novembre
Commercial engins lourds
ContratStage
LieuAbidjan, Côte d'Ivoire
Expérience3 ans
NiveauBAC+2 (BTS en Gestion commerciale ou équivalent)
Avant de postuler : ce qu'il faut savoir
- Aucun signal d'arnaque détecté.Vérifier une autre offre
- À vérifier : Date limite proche : 19 novembre 2026. Ne tarde pas.
- À vérifier : Stage qui demande 3 ans d'expérience : mets en avant tes stages, projets et jobs.
- À vérifier : Le salaire n'est pas indiqué : demande la fourchette avant l'entretien.
- Bon point : Employeur nommé : Entreprise confidentielle.
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En bref
Poste de Commercial Engins Lourds à Abidjan pour promouvoir et vendre des équipements lourds (excavateurs, grues, camions, compacteurs) auprès des secteurs BTP, mines, carrières et logistique. Le titulaire développe le portefeuille clients et suit les ventes jusqu'à la livraison.
Missions
- Prospecter les entreprises du BTP, des mines, des carrières, des travaux publics et de la logistique
- Identifier les besoins techniques et financiers des clients et proposer des engins neufs ou d'occasion adaptés
- Présenter les caractéristiques techniques, avantages et conditions commerciales des engins
- Élaborer et suivre devis, offres, propositions de financement et dossiers de vente jusqu'à la signature
- Négocier prix, délais de livraison, garanties, service après-vente et modalités de paiement
- Assurer le suivi des commandes, livraisons, mises en service et satisfaction client
- Entretenir une relation durable avec les clients existants pour favoriser ventes récurrentes et renouvellements de flotte
- Participer aux visites clients, démonstrations terrain et salons professionnels
- Remonter les informations sur la concurrence, les tendances du marché et les opportunités
- Contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de couverture commerciale
Profil recherché
- BTS en Gestion commerciale ou diplôme équivalent de niveau BAC+2
- Expérience préalable dans la vente d'engins lourds, de matériels BTP ou de véhicules industriels fortement souhaitée
- Bonne présentation, aisance relationnelle et capacité à convaincre une clientèle exigeante
- Bonne maîtrise de la prospection, de la négociation et de la fidélisation en B2B
- Capacité à travailler sous pression et à atteindre des objectifs mensuels et trimestriels
- Esprit d'analyse, rigueur, autonomie et orientation résultats
- Permis de conduire B souhaité en raison des déplacements fréquents
Compétences
- Maîtrise des techniques de vente B2B appliquées aux engins et matériels lourds
- Bonne connaissance des principaux engins : pelles hydrauliques, chargeuses, bulldozers, niveleuses, compacteurs, tombereaux, camions-bennes
- Connaissance des cycles de vente longs, des appels d'offres et des négociations complexes
- Maîtrise de l'élaboration de devis, offres commerciales et suivi de commande
- Notions de financement commercial : crédit-bail, location-vente, facilités de paiement
- Compréhension du service après-vente, de la garantie, des pièces de rechange et de la maintenance préventive
- Utilisation d'outils de gestion commerciale, CRM et reporting d'activité
- Veille concurrentielle sur le marché ivoirien des engins lourds
- Maîtrise du français professionnel ; l'anglais technique est un atout
Source : Agenceemploijeunes. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.