COMMERCIAL TERRAIN

À propos

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COMMERCIAL TERRAIN

OUATTARA ASSIE (VOIRE D'EXPLOITATION IMMOBILIERE) N° Ref:KOUM-178752-09-2026 STAGE DE QUALIFICATIONBIENS DE CONSOMMATIONAGENT DE MAÎTRISE Publié le 2 septembre 2026

Expérience

6 ans

Formation et compétences

BAC+2 Catégorie AGENT DE MAÎTRISE

Missions

Dans le cadre du développement de nos activités dans le secteur des biens de consommation, nous recrutons un(e) Commercial Terrain chargé(e) de développer et d’animer un portefeuille clients sur une zone géographique définie. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez au cœur de la conquête commerciale, de la fidélisation des points de vente et de la mise en avant de nos gammes de produits auprès des grossistes, demi-grossistes, détaillants et autres partenaires de distribution. Ce poste, de catégorie Agent de maîtrise, s’adresse à un(e) candidat(e) titulaire d’un BTS, idéalement en Action Commerciale, Force de Vente, Marketing-Communication, Commerce International ou équivalent BAC+2, avec une bonne maîtrise des techniques de vente terrain et du suivi commercial en environnement de produits de grande consommation (PGC). Vous interviendrez sur le terrain pour assurer la prospection, la prise de commandes, le merchandising, le recouvrement éventuel et le reporting commercial, dans le respect des objectifs de chiffre d’affaires et des standards de l’entreprise. Le poste requiert une forte orientation résultats, une excellente aisance relationnelle et une bonne connaissance du circuit de distribution des biens de consommation en Côte d’Ivoire. Une mobilité terrain régulière est indispensable pour assurer la couverture commerciale, la remontée des informations marché et l’optimisation de la visibilité des produits en point de vente.

• Prospecter de nouveaux points de vente, distributeurs, grossistes, demi-grossistes et détaillants sur la zone attribuée afin d’élargir le portefeuille clients
• Développer les ventes des produits de grande consommation en assurant la prise de commandes, la relance commerciale et le suivi des livraisons
• Visiter régulièrement les clients existants pour renforcer la fidélisation, identifier les besoins et proposer des actions de développement du chiffre d’affaires
• Mettre en place et contrôler la visibilité des produits en point de vente : implantation, facing, PLV, respect du plan merchandising et des standards de présentation
• Assurer la bonne exécution des actions promotionnelles, animations commerciales et opérations de trade marketing sur le terrain
• Suivre les stocks clients et alerter sur les ruptures, surstocks ou besoins de réassort afin de garantir une bonne disponibilité des produits
• Collecter les informations du marché : prix concurrents, promotions en cours, tendances de consommation, retours clients et remontées terrain
• Participer au recouvrement des créances selon les procédures internes et veiller au respect des conditions commerciales accordées aux clients
• Établir des rapports de visite, tableaux de suivi et comptes rendus d’activité commerciale à destination de la hiérarchie
• Contribuer à l’atteinte des objectifs mensuels de vente, de couverture de marché, de distribution numérique et de visibilité des produits
• Entretenir une relation professionnelle et durable avec les partenaires commerciaux afin de renforcer la présence de la marque sur le marché ivoirien
• Remonter les besoins du terrain et proposer des actions correctives ou d’amélioration pour optimiser les performances commerciales

Profil recherché

• Être titulaire d’un BTS obligatoire, de préférence en Action Commerciale, Force de Vente, Marketing-Communication, Commerce ou équivalent BAC+2
• Avoir un niveau d’étude minimum BAC+2 conformément au poste d’Agent de maîtrise
• Justifier d’une première expérience réussie en commercial terrain, idéalement dans le secteur des biens de consommation, des PGC, de la distribution ou du négoce
• Avoir une bonne connaissance du circuit de distribution traditionnel et/ou moderne en Côte d’Ivoire
• Être immédiatement opérationnel(le) sur le terrain, avec une forte capacité de prospection et de négociation
• Faire preuve d’autonomie, de rigueur, de dynamisme et d’un bon sens de l’organisation
• Avoir une excellente présentation et une aisance relationnelle adaptée aux contacts avec les clients et partenaires commerciaux
• Être orienté(e) résultats, avec une forte capacité à atteindre les objectifs commerciaux fixés
• Être apte à effectuer des déplacements fréquents sur le terrain
• Le poste est ouvert aux candidatures féminines et masculines, dans un esprit d’égalité des chances
• Une bonne maîtrise des outils bureautiques de base et des supports de reporting commercial est souhaitée

Connaissances particulières requises

• Maîtrise des techniques de vente terrain, de la prospection commerciale et de la négociation en environnement B2B/B2C selon les circuits de distribution
• Bonne connaissance des produits de grande consommation (PGC) : rotation des stocks, disponibilité produit, saisonnalité, sensibilité prix et promotion
• Compréhension du merchandising en point de vente : facing, linéaire, implantation, visibilité de marque et optimisation de l’exposition produit
• Connaissance du trade marketing et des mécanismes d’activation commerciale : promotions, animations, offres spéciales, PLV et opérations terrain
• Capacité à suivre un portefeuille clients, à analyser les ventes et à piloter les indicateurs commerciaux de base (CA, couverture, fréquence de visite, taux de transformation)
• Maîtrise des circuits de distribution des biens de consommation en Côte d’Ivoire : grossistes, détaillants, marchés, boutiques de proximité et éventuellement grandes surfaces
• Notions de recouvrement commercial, suivi des encours et respect des conditions de paiement
• Aisance dans l’utilisation d’outils de reporting commercial, tableaux de suivi, fiches de visite et applications mobiles de prise de commande si disponibles
• Capacité à effectuer une veille concurrentielle sur les prix, les promotions, les marques concurrentes et les tendances du marché local
• Bonne connaissance de la géographie commerciale de la zone d’intervention et capacité à organiser efficacement ses tournées terrain

Compétences

• Maîtrise des techniques de vente terrain de la prospection commerciale et de la négociation en environnement B2B/B2C selon les circuits de distribution.Bonne connaissance des produits de grande consommation (PGC) : rotation des stocks disponibilité produit saisonnalité sensibilité prix et promotion.Compréhension du merchandising en point de vente : facing linéaire implantation visibilité de marque et optimisation de l’exposition produit.Connaissance du trade marketing et des mécanismes d’activation commerciale : promotions animations offres spéciales PLV et opérations terrain.Capacité à suivre un portefeuille clients à analyser les ventes et à piloter les indicateurs commerciaux de base (CA couverture fréquence de visite taux de transformation).Maîtrise des circuits de distribution des biens de consommation en Côte d’Ivoire : grossistes détaillants marchés boutiques de proximité et éventuellement grandes surfaces.Notions de recouvrement commercial suivi des encours et respect des conditions de paiement.Aisance dans l’utilisation d’outils de reporting commercial tableaux de suivi fiches de visite et applications mobiles de prise de commande si disponibles.Capacité à effectuer une veille concurrentielle sur les prix les promotions les marques concurrentes et les tendances du marché local.Bonne connaissance de la géographie commerciale de la zone d’intervention et capacité à organiser efficacement ses tournées terrain

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IMMOBILIER CONSTRUCTION DE BATIMENT COMMERCIAL TERRAIN OUATTARA ASSIE (VOIRE D'EXPLOITATION IMMOBILIERE) Expire le 29 septembre 2026 Se connecter pour postuler