Keyfactor, Inc.
United States, Washington DC Metro Area (Remote) · Télétravail possible · Publiée le 25 octobre
Enterprise Sales Account Executive (Federal)
ContratCDI
LieuUnited States, Washington DC Metro Area (Remote)
ExpérienceSenior Level
NiveauBachelor's degree in Business Administration, Technology, or equivalent experience
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En bref
Keyfactor recrute un Enterprise Sales Account Executive (Federal), poste de Sales Director Federal chargé de développer les ventes de solutions de confiance numérique auprès des agences fédérales américaines (civiles, défense et renseignement), en télétravail dans la région de Washington DC.
Missions
- Définir et porter la stratégie commerciale fédérale (go-to-market) pour les solutions Keyfactor sur son territoire
- Négocier les contrats et contribuer aux négociations
- Gérer le pipeline sur des cycles de vente longs
- Développer de nouveaux comptes et entretenir des relations durables avec les décideurs, jusqu'au niveau C-level
- Produire des prévisions fiables et un reporting précis pour le territoire
- Collaborer avec le marketing, le produit, l'ingénierie des solutions et le juridique
- Participer aux événements et salons professionnels
- Contribuer à la connaissance produit, marché et concurrence
Profil recherché
- Bachelor en administration des affaires, technologies ou expérience équivalente
- Bonne compréhension de la sécurité IT, de la PKI et de la gestion du cycle de vie des certificats
- Connaissance approfondie des dynamiques de marché et des stratégies concurrentes
- Familiarité avec les exigences réglementaires du secteur de la sécurité IT
- Expérience de MEDDPICC, Solution Selling ou SPIN Selling
- Capacité à influencer les parties prenantes à tous les niveaux de l'organisation
- Aptitude à coacher et partager ses connaissances avec l'équipe
- Être légalement autorisé à travailler aux États-Unis
Compétences
- Expérience de vente de cycles complexes impliquant plusieurs parties prenantes dans le secteur public fédéral
- Connaissance des processus d'achat des agences fédérales et des véhicules contractuels
- Expérience en cybersécurité, identité ou cryptographie (fortement souhaitée)
Ce que propose le poste
- Salaire en fonction de l'expérience (non précisé)
- Un jour de congé entreprise le deuxième vendredi de chaque mois (hors novembre et décembre)
- Couverture santé complète à l'international et congé parental rémunéré généreux aux États-Unis
- Congés payés compétitifs, 3 jours de bénévolat et programme de dons associatifs
- Accompagnement au bien-être, allocation wellness et développement professionnel mensuel
Comment postuler
- Pour une demande d'aménagement de poste, contacter l'équipe People à [email protected] ou au 1.216.785.2990
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.