Toptal
Remote (télétravail) · Publiée le 25 octobre
Enterprise Sales Executive, Banking, Financial Services and Insurance
LieuRemote (télétravail)
ExpérienceExpérience approfondie de la vente de services de conseil ou de managed services, notamment dans les services financiers ou professionnels, et de la vente complète de projets technologiques complexes à des entreprises de plus de 2 Md$ de chiffre d'affaires
NiveauLicence (Bachelor's degree)
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En bref
Poste de commercial grands comptes (Enterprise Sales Executive) au sein de l'équipe Banque, Services financiers et Assurance de Toptal, en télétravail. Il s'agit de prospecter, négocier et conclure de nouveaux contrats avec des clients d'entreprise, avec un objectif de chiffre d'affaires brut annualisé de 1 M$ la première année.
Missions
- Construire un portefeuille de comptes à partir de zéro : identifier, prioriser et développer ses propres clients
- Prospecter, présenter, négocier et conclure de nouvelles opportunités, en collaboration avec les Sales Development Representatives
- Faire évoluer les relations existantes avec les Client Partners, de transactionnelles vers des approches consultatives au niveau C-suite
- Collaborer avec les équipes d'avant-vente et de livraison pour concevoir des solutions sur mesure
- Objectif : 1 M$ de ventes brutes annualisées la première année, puis un portefeuille de 5 M$ en années 2 à 3
Profil recherché
- Diplôme de niveau Licence requis
- Expérience confirmée de la vente complète de projets technologiques gérés et complexes à de grands comptes
- Bonne compréhension des technologies émergentes et des concepts de développement logiciel
- Capacité à construire des plans de territoire et une pipeline solide
- Solides compétences en communication écrite et orale, en anglais (CV et communications en anglais obligatoires)
- Profil autonome et orienté résultats, capable de travailler dans un environnement à forte croissance
- Déplacements réguliers ou ponctuels, jusqu'à 25 % du temps
Ce que propose le poste
- Poste 100 % à distance
- Onboarding structuré sur le modèle commercial, les outils et les processus de vente de Toptal
- Accompagnement par un Portfolio Leader et les équipes commerciales et techniques
Comment postuler
- Pas de parrainage de visa ni d'aide à l'immigration
- CV et communications obligatoirement en anglais
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.