Autodesk
Publiée le 27 octobre
Fusion Sales Account Executive – Named Accounts
ExpérienceSenior
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En bref
Poste de Sales Account Executive chez Autodesk, dédié aux comptes stratégiques (Named Accounts) pour développer l'adoption et les ventes de Fusion, la plateforme cloud de conception et fabrication. Le poste combine prospection dans de grandes entreprises industrielles et co-vente avec les Named Account Managers.
Missions
- Prospecter au sein des comptes stratégiques pour identifier de nouvelles divisions, équipes et workflows utilisant Fusion
- Stimuler l'adoption et l'activation de Fusion dans les comptes sous accord d'entreprise (EBA)
- Piloter des ventes Fusion en tant que vendeur principal ou en co-vente avec les Named Account Managers
- Élaborer avec les Named Account Managers des stratégies de compte coordonnées
- Mobiliser plusieurs interlocuteurs (ingénierie, fabrication, R&D, opérations, IT) pour révéler les besoins et créer des alliés internes
- Mener des échanges avec des dirigeants pour présenter la valeur de Fusion (cloud, IA)
- Travailler avec les équipes d'avant-vente pour réaliser des démonstrations et valider les besoins
- Tenir à jour le pipeline, les prévisions et les opportunités dans Salesforce
- Utiliser les outils de vente Outreach, Consensus et Gong
- Documenter les approches commerciales reproductibles
Profil recherché
- Maîtrise professionnelle de l'anglais et de l'allemand
- Capacité avérée à influencer et obtenir des résultats dans de grandes entreprises à plusieurs parties prenantes
- Expérience en co-vente ou en environnement de type overlay avec des responsables de comptes stratégiques
- Forte fibre de prospection et capacité à identifier de nouveaux usages et des cas d'affaires à fort impact
- Expérience de vente auprès des secteurs ingénierie, conception, fabrication ou opérations d'entreprise
- Capacité à dialoguer avec tous les niveaux, des utilisateurs techniques aux directeurs, VP et membres du C-level
- Intérêt pour les technologies cloud et IA et pour les transformations de l'industrie manufacturière
- Forte compétitivité, réflexion stratégique et résilience sur des cycles de vente longs
À propos
- Référence de l'offre : 25WD93400
- Rémunération fixée selon l'expérience et la localisation, avec possibles primes, commissions, actions et avantages sociaux
- Les contractuels existants d'Autodesk doivent postuler en interne et non sur ce site externe
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.