Toptal
Publiée le 26 octobre
General Manager, SMB
Aucun signal d'arnaque détecté.Vérifier une autre offre
En bref
Poste de General Manager pour la division Small & Medium Business (SMB) de Toptal, rattaché à l'EVP Industries, avec pleine responsabilité du P&L et du budget. Le poste est en télétravail, sans sponsoring de visa, et les candidatures doivent être rédigées en anglais.
Missions
- Définir et piloter la stratégie SMB : besoins clients, offres et approches commerciales à plus fort potentiel de croissance
- Être responsable du chiffre d'affaires, de la rentabilité et des dépenses (P&L et budget)
- Améliorer la conversion du premier contact au premier engagement, avec des standards de réactivité et de qualification
- Développer la fidélisation et l'expansion du portefeuille clients
- Structurer la prospection sortante et le marketing ciblé avec les équipes Marketing et Enterprise
- Activer un écosystème de partenaires générant de la demande qualifiée et du revenu
- Développer la vente de services et de solutions basées sur l'IA au-delà de la demande de talents
- Recruter, encadrer et évaluer les managers et commerciaux, avec un suivi de performance rigoureux
- Adapter les effectifs et la couverture commerciale au volume d'activité
- Piloter l'activité avec des indicateurs fiables : acquisition, rétention, productivité et prévisions
Profil recherché
- Expérience confirmée de direction commerciale ou de gestion de P&L
- Capacité à analyser les causes de perte d'opportunités (demande, qualité de vente, prix, capacité, expérience client)
- Aptitude à coacher des managers et à maintenir des standards élevés
- Rédaction et communication professionnelles en anglais
Ce que propose le poste
- Poste en télétravail (remote)
- Autonomie pour construire l'équipe et investir dans une croissance rentable
Comment postuler
- Candidatures et CV uniquement en anglais
- Pas de sponsoring de visa ni d'aide à l'immigration
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.