Dandy
Portugal (remote) · Publiée le 25 octobre
GTM Systems Lead (Portugal)
Rémunération€50,000 - €60,000
LieuPortugal (remote)
Expérience6 à 9 ans en Business Systems, CRM Operations, Sales Operations ou RevOps Systems
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En bref
Dandy recrute un GTM Systems Lead basé au Portugal (télétravail) pour piloter les systèmes commerciaux et marketing de l'Europe, principalement Salesforce, en lien avec les équipes Revenue Operations. Le poste inclut la conception de solutions, la priorisation des demandes et l'intégration de l'IA dans les workflows GTM.
Missions
- Servir de référent GTM Systems pour les équipes Revenue Operations et commerciales en Europe, en traduisant les priorités métier en besoins clairs
- Concevoir et construire des solutions évolutives dans Salesforce et le reste de la stack GTM pour améliorer la génération de pipeline, la productivité commerciale et la rapidité du devis à la signature
- Trier et prioriser les demandes en distinguant problèmes système, processus et formation, et refuser les demandes non prioritaires
- Maintenir la santé de l'organisation Salesforce : réduire la dette technique, renforcer la qualité des données et les contrôles d'accès
- Identifier les usages de l'IA pour améliorer les workflows GTM et développer des automatisations réduisant les tâches manuelles répétitives
- Collaborer avec l'équipe GTM Systems mondiale sur les initiatives transrégionales et les standards communs
- Accompagner l'expansion internationale de Dandy vers de nouveaux marchés
- Assurer la livraison de bout en bout pour la région : développement, tests, mise en production et suivi après lancement
Profil recherché
- 6 à 9 ans d'expérience en Business Systems, CRM Operations, Sales Operations ou RevOps Systems
- Expérience approfondie et pratique de Salesforce, avec capacité à concevoir et maintenir seul une configuration complexe
- Expérience d'administration de la stack applicative GTM connectée au CRM
- Bonne compréhension des processus GTM : gestion et routage des leads, gestion des opportunités, devis et approbations, prévisions
- Expérience avérée de gestion de systèmes en interne de bout en bout dans une entreprise B2B ou SaaS, avec des résultats métier démontrables
- Aisance avec les outils d'IA au quotidien et avis argumenté sur leurs apports et limites dans les workflows GTM
- Expérience de création d'automatisations, agents ou workflows basés sur l'IA (atout important)
- Bon jugement, capacité à challenger les parties prenantes tout en maintenant de bonnes relations
- Excellente communication écrite et orale en anglais, expérience avec des équipes internationales et distribuées
- Aisance face à l'ambiguïté, avec une forte orientation ownership
Ce que propose le poste
- Avantages selon le pays : couverture santé, dentaire, soutien en santé mentale, ressources pour la parentalité, épargne retraite et congés payés généreux (pour les postes à temps plein)
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.