Dandy
Spain – Remote · Publiée le 25 octobre
GTM Systems Lead (Spain)
Rémunération€60,000-€70,000
LieuSpain – Remote
Expérience6 à 9 ans dans Business Systems, CRM Operations, Sales Operations ou RevOps Systems
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En bref
Dandy recrute un GTM Systems Lead basé en Espagne (télétravail) pour piloter les systèmes de vente et de revenus en Europe, principalement Salesforce et la stack GTM associée. Le poste implique aussi d'intégrer l'IA dans les workflows commerciaux.
Missions
- Servir de partenaire principal en systèmes GTM pour les équipes Revenue Operations et go-to-market en Europe
- Concevoir et construire des solutions évolutives dans Salesforce et la stack GTM pour améliorer la génération de pipeline, la productivité commerciale et la rapidité du devis au contrat
- Trier et prioriser les demandes en séparant les problèmes système des problèmes de processus ou de formation
- Maintenir la santé de l'org Salesforce en réduisant la dette technique et en renforçant la qualité des données et les contrôles d'accès
- Identifier les usages de l'IA pour améliorer les workflows GTM et contribuer à l'automatisation des tâches répétitives
- Collaborer avec l'équipe GTM Systems mondiale sur les initiatives transrégionales et les standards communs
- Accompagner l'expansion internationale de Dandy et le lancement de nouveaux marchés
- Assurer la livraison de bout en bout pour la région, de la construction au suivi post-lancement
Profil recherché
- Expérience approfondie et pratique de Salesforce, capable de concevoir, construire et maintenir une configuration complexe en autonomie
- Expérience d'administration de la stack applicative GTM connectée au CRM
- Solide compréhension des processus GTM : gestion et routage des leads, gestion des opportunités, devis et approbations, prévisions
- Antécédents de gestion de systèmes de bout en bout en interne dans une entreprise B2B ou SaaS, avec des résultats business démontrables
- Maîtrise de l'IA au quotidien, avec un avis clair sur ce que l'IA peut et ne peut pas améliorer dans les workflows GTM
- Un plus : expérience de création d'automatisations, d'agents ou de workflows basés sur l'IA
- Bon jugement et capacité à challenger les parties prenantes tout en préservant les relations
- Excellente communication écrite et orale en anglais, expérience de travail avec des équipes mondiales et distribuées
- Aisance face à l'ambiguïté, avec une forte orientation ownership
Comment postuler
- Référence du poste : J-1294
- Dandy s'engage pour l'égalité des chances et ne discrimine sur aucun critère légalement protégé
- Aménagements possibles pour les entretiens sur demande
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.