Tines
Publiée le 28 octobre
GTM Systems Specialist
Rémunération126k à 150k $ OTE + equity
Expérience3 ans minimum en systèmes GTM, analyse de systèmes métier, systèmes de revenus ou opérations commerciales en SaaS B2B
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En bref
Poste de spécialiste des systèmes GTM chez Tines : vous êtes responsable de la configuration quote-to-cash dans DealHub et Salesforce, de la conception de la feuille de route et de l'administration de la plateforme.
Missions
- Assurer la conception, la configuration et l'administration quotidienne de DealHub (catalogue produits, règles de prix et remises, playbooks, workflows d'approbation, modèles de documents, intégration Salesforce)
- Contribuer à la feuille de route de la plateforme et la traduire en plan de réalisation séquencé
- Piloter les partenaires d'implémentation externes : cadrage, suivi des spécifications, tests et qualité des livrables
- Définir les standards de gouvernance : prise en charge des demandes, pratiques de sandbox et de release, tests, documentation et règles de qualité des données
- Maintenir la configuration Salesforce (objets, champs, flows, règles de validation, permission sets, reporting) et les outils GTM adjacents
- Servir de partenaire système aux équipes Sales, Deal Desk, Finance et Legal : recueil des besoins et rédaction de spécifications exploitables
- Créer les standards de documentation et de delivery, et encadrer les analystes juniors
Profil recherché
- Expérience pratique de l'administration DealHub : configuration (et non simple utilisation) du catalogue, des règles de prix, des playbooks, des approbations et de l'intégration CRM (prérequis)
- Solide maîtrise de l'administration Salesforce
- Connaissance approfondie du quote-to-cash : devis, approbations, bons de commande, avenants, renouvellements et transmissions vers facturation et rémunération
- Capacité démontrée à concevoir des solutions et à défendre les arbitrages techniques
- Expérience de pilotage de prestataires ou partenaires d'implémentation externes
- Aisance pour conseiller des décideurs, dire non à une demande non scalable et arbitrer entre Sales, Finance et Legal
- Communication claire avec des publics techniques et non techniques
Atouts appréciés
- Expérience d'une seconde plateforme CPQ en plus de DealHub
- Expérience de configuration CPQ lors d'un changement de tarification ou de packaging
- Expérience avec des intégrateurs ou partenaires d'implémentation
- Familiarité avec CaptivateIQ, NetSuite ou des intégrations ICM et ERP comparables
- Certification Salesforce Administrator ou Platform App Builder
- Expérience de méthodes agiles ou par sprints
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.