Head Of Partnership Global - Milan H/F - Rome, Italie

Poste : Head of Partnerships (Scale-up Legal AI, Série B 50M$)

Contexte : Rejoindre une scale-up européenne (fondée 2023, Milan) leader de l'IA juridique (7M+ sources, 12k+ cabinets clients) pour construire de zéro la fonction Partenariats sur 4 pays (Italie, Espagne, Allemagne, France), en rapport direct avec la CRO/Co-fondatrice, au sein du Management Team

Missions

Construire le channel : Définir modèle opérationnel (co-sell, revente, revenue share), playbooks (sourcing, règles d'engagement) et le rendre levier de revenu majeur Gérer les alliances stratégiques : Négocier et signer avec grands cabinets de conseil, SI et grands comptes ; lancer partenariats produit (API) ; créer enablement (formation, certification, co-marketing) Structurer & Manager : Définir attribution CRM, deal registration, KPIs (pipeline, ARR originé/influencé) et dashboards ; recruter et manager les Partnership Leads locaux ; aligner processus avec Sales, Finance, Legal, Produit

Profil recherché

• 7+ ans BD/Alliances/Channel SaaS B2B dont 3+ ans gestion partenariats à objectifs revenus (SI, Big 4, Conseil)
• Expérience avérée de création de channel from scratch (playbook, modèle opé), pas simple gestion
• Expérience multi-marchés européens (adaptation playbook par pays)
• Négociation accords complexes (co-sell, revenue share, cycles longs)
• Forte dimension analytique (modèles commissions, prévision, data-driven)
• Anglais courant + une langue : Italien, Français, Espagnol ou Allemand
• Basé près d'un hub (Milan, Paris, Madrid, Barcelone) avec déplacements Package : Fixe 90-120k€ + Variable jusqu'à 40k€ + Equity significative + Statut Management Team (niveau Head of Sales) + Partial remote + Team retreats