Key Account Lead
EntrepriseWaveLieuAfrique Francophone / Centrale
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Poste de responsable commercial (Key Account Lead) chez Wave à Bamako, Mali, chargé de prospecter et d'acquérir de nouveaux clients corporate pour les solutions de paiement et services métier de Wave.
ContratCDI
LieuBamako, Mali
ExpérienceAu moins 5 ans d'expérience dans un poste similaire, idéalement dans une entreprise internationale, une banque, une entreprise de mobile money ou équivalent
NiveauLicence en vente, gestion de projet, finance, relations internationales, gestion d'entreprise ou domaine comparable
L’offre en détail
Missions
- Identifier et cibler les entreprises et organisations à fort potentiel (grandes corporations, PME structurées, ONG, institutions gouvernementales) pouvant utiliser les services Wave Business
- Construire et maintenir un pipeline commercial robuste
- Conduire des présentations commerciales et démonstrations produit auprès des décideurs (CFO, CEO, directeurs RH)
- Comprendre en profondeur les besoins des clients pour proposer des solutions personnalisées (paiements de salaires, collecte de paiements fournisseurs, recouvrement de factures)
- Négocier les termes des contrats et assurer la conclusion
- Suivre et rapporter les indicateurs clés de performance (KPI) via l'outil CRM
- Fournir des retours structurés aux équipes Produit et Marketing pour améliorer les offres Business
- Conduire une veille concurrentielle sur les offres Business des autres acteurs (banques, télécoms)
Profil recherché
- Maîtrise complète du cycle de vente B2B, de la prospection à la négociation de contrats complexes
- Réseau professionnel existant et pertinent à Bamako, particulièrement auprès des CFO, directeurs RH et CEO de grandes entreprises
- Excellentes compétences en communication, écoute active et persuasion ; capacité à adapter votre discours aux parties prenantes de haut niveau
- Orientation mission, appétit pour le défi et culture de performance démontrée (historique de dépassement des objectifs)
- Capacité à travailler de manière proactive et organisée dans un environnement de start-up très dynamique et rapide
Compétences linguistiques
- Français : courant (parlé et écrit) - langue de travail principale
- Anglais : maîtrise professionnelle requise pour communiquer avec les équipes régionales et la direction
Ce que propose le poste
- Salaires compétitifs calculés selon une formule transparente
- Assurance maladie généreuse pour vous et vos personnes à charge
- 26 semaines de congé parental pour les mères et 4 semaines pour les pères, plus garde d'enfants subventionnée au retour
- Remboursement du crédit téléphonique
- Nourriture gratuite et espace de bureau magnifique
- Autonomie dans vos projets à chaque étape, de la compréhension du problème au suivi de votre solution en production
Comment postuler
- Remplissez le formulaire et téléchargez un CV en anglais et une lettre de motivation décrivant votre intérêt pour Wave et le poste
- Les candidatures sont examinées régulièrement ; postulez au rôle qui correspond le mieux à vos compétences, expérience et objectifs de carrière
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