Customer.io
Royaume-Uni ou Irlande · Publiée le 23 octobre
Mid-Market Account Executive, EMEA
LieuRoyaume-Uni ou Irlande
Expérience2 ans minimum en vente B2B SaaS ou MarTech, sur des comptes mid-market
Rémunération95 000 USD de salaire de base + 95 000 USD variables (190 000 USD OTE), ou équivalent en devise locale, sous réserve d'ajustement au marché, plus stock-options
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En bref
Customer.io recrute un Account Executive Mid-Market pour le Royaume-Uni et l'Irlande : vente complète (prospection, démo, closing) de solutions de communication automatisée auprès d'entreprises de taille intermédiaire. Rémunération de 190 000 USD OTE, avec stock-options.
Missions
- Constituer et gérer un pipeline via des leads autogénérés et des leads issus de l'équipe SDR
- Mener le cycle de vente complet : prospection, découverte, démo et closing, sur des deals généralement inférieurs à 50 000 USD d'ACV
- Réaliser des appels de découverte pour comprendre les enjeux et objectifs des clients et positionner les solutions Customer.io
- Donner un retour sur la qualité des leads à l'équipe SDR et assurer la transition post-vente avec le Customer Success et le support technique
- Suivre et reporter ses propres indicateurs commerciaux (état du pipeline, progression vers les objectifs)
- Mener une prospection régulière à froid et à chaud pour alimenter le haut du funnel
- Développer la relation avec les comptes mid-market pour identifier de nouvelles opportunités
Profil recherché
- Plus de 2 ans d'expérience en vente B2B SaaS ou MarTech, cycle complet, comptes mid-market
- Résultats avérés en acquisition de nouveaux clients et closing de contrats
- Connaissance de MEDDPICC ou d'une méthodologie équivalente de vente consultative
- Excellentes capacités de communication écrite et orale
- Aptitude à identifier les besoins métier et à proposer des solutions pertinentes
- Être basé au Royaume-Uni ou en Irlande, condition obligatoire pour être considéré
Ce que propose le poste
- Salaire de base de 95 000 USD et part variable de 95 000 USD (190 000 USD OTE)
- Stock-options
- Couverture à 100 % des primes mutuelle, dentaire, optique, santé mentale et assurances complémentaires pour soi et sa famille
- 16 semaines de congé parental rémunéré
- Congés payés illimités
- Allocations pour le télétravail et le bien-être, budget de développement professionnel
Comment postuler
- Processus : entretien vidéo de 30 minutes avec le recruteur, puis entretien de 45 minutes avec le manager, puis mise en situation de 60 minutes avec l'équipe
- Vérification d'antécédents et des emplois précédents pour les candidats finaux
- Entretiens réalisés sur Zoom uniquement ; contact en cas de question : [email protected]
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.