Storyblok
Remote (États-Unis) · Télétravail possible · Publiée le 23 octobre
Partner Manager - USA
LieuRemote (États-Unis)
Expérience5 ans minimum en gestion de partenaires, alliances, channel sales ou écosystème B2B SaaS
Rémunération92 430 $ à 140 000 $ (salaire de base US)
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En bref
Poste de Partner Manager pour les USA chez Storyblok, en télétravail : construire et développer un écosystème de partenaires d'implémentation (agences, intégrateurs) qui soutient les ventes Enterprise, en co-vente avec les Account Executives.
Missions
- Générer des opportunités Enterprise sourcées par les partenaires et augmenter leur influence avec l'équipe de vente directe
- Élaborer et exécuter avec les AE, BDR et Marketing un plan GTM régional pour les partenaires
- Mettre en place une cadence de co-vente avec les AE : cartographie des comptes, sélection des partenaires, engagement client conjoint
- Recruter, intégrer et activer des partenaires d'implémentation prioritaires sur les marchés US, en évitant les conflits de canal
- Rendre les partenaires opérationnels sur les ventes : formation, certifications, messages de valeur, plans d'action conjoints
- Accompagner les cycles de vente Enterprise : découverte, solutionnement, ateliers, propositions, échanges avec les dirigeants
- Travailler avec RevOps sur l'attribution et le reporting du pipeline et des ventes sourcés ou influencés par les partenaires
- Travailler avec le Customer Success pour la transmission aux partenaires de livraison et identifier les opportunités d'expansion
- Représenter l'écosystème partenaires US lors d'événements régionaux et de forums, et mener des actions marketing conjointes générant du pipeline
Profil recherché
- Expérience en gestion de partenaires, alliances, channel sales ou écosystème dans le B2B SaaS
- Résultats mesurables en pipeline et chiffre d'affaires via des partenaires dans une logique de co-vente Enterprise
- Travail étroit avec les AE Enterprise sur les plans territoriaux, la stratégie de comptes et l'exécution de deals complexes
- Bonne connaissance du paysage des agences et intégrateurs US et des cycles d'achat de transformation digitale (un atout : expérience en Australie)
- Capacité à influencer des interlocuteurs variés (Ventes, Marketing, Solutions Engineering, CS, RevOps)
- Rigueur analytique : définition de KPI, revues de partenaires et QBR, pilotage par la donnée
- Excellente communication, crédible auprès de publics dirigeants, marketing et techniques
- Autonomie dans un environnement en forte croissance et entièrement à distance
Ce que propose le poste
- Allocation mensuelle de télétravail (internet, électricité) et équipement de bureau à l'arrivée (ordinateur, clavier, écran)
- Amélioration de l'espace de travail ou abonnement à un espace de coworking après l'onboarding
- Congé maladie, congé parental et 25 jours de congés annuels, plus les jours fériés locaux
- Budget de développement personnel pour formations, livres et conférences
- Voyage annuel d'équipe à l'international et rencontres en ligne trimestrielles et mensuelles
- Horaires flexibles au cœur d'une culture d'équilibre vie professionnelle et personnelle
Comment postuler
- Candidature via le lien : https://weworkremotely.com/remote-jobs/storyblok-partner-manager-usa
- Demande d'aménagement pendant le processus : [email protected]
Source : Weworkremotely. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.