Instructure
Publiée le 5 novembre
Regional Director (Continuous Opening)
ExpériencePlus de 7 ans d'expérience commerciale prouvée dans le SaaS ou l'EdTech
NiveauBac +3 souhaité (Business, Ventes/Marketing ou domaine proche), non obligatoire
Avant de postuler : ce qu'il faut savoir
- Aucun signal d'arnaque détecté.Vérifier une autre offre
- À vérifier : Le salaire n'est pas indiqué : demande la fourchette avant l'entretien.
- Bon point : Employeur nommé : Instructure.
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En bref
Instructure recrute un Regional Director en CDI à pourvoir en continu pour son équipe commerciale, chargé de vendre sa solution LMS et logiciels SaaS auprès de nouveaux clients sur une région désignée. Le poste exige plus de sept ans d'expérience commerciale dans le SaaS ou l'EdTech, avec des déplacements jusqu'à 50 %.
Missions
- Vendre à de nouveaux clients dans une région désignée
- Apporter des analyses qui aident les prospects à évaluer correctement les différentes solutions
- Préparer et adapter les messages destinés aux prospects
- Accompagner les prospects dans le processus d'achat pour respecter les délais convenus
- Prévoir avec précision ses performances trimestrielles et annuelles
- Développer des stratégies commerciales pour augmenter le pipeline clients
- Nouer de nombreuses relations avec les principaux décideurs des institutions
- Atteindre ou dépasser les quotas de vente dans les délais impartis
- Collaborer avec les autres Regional Directors et les clients terrain pour obtenir des recommandations et gagner des parts de marché
- Saisir les informations des comptes dans Salesforce CRM en temps voulu
Profil recherché
- Au moins 7 ans d'expérience commerciale éprouvée
- Historique avéré d'atteinte et de dépassement d'objectifs de vente dans le SaaS ou l'EdTech
- Expérience de la vente de logiciels d'entreprise complexes, SaaS et services
- Expérience de la vente à tous les niveaux, y compris le top management (C-level)
- Solides compétences en vente stratégique et consultative
- Capacité à réaliser une analyse des besoins détaillée et à élaborer des propositions
- Compréhension de la pédagogie et du processus de vente d'un LMS (apprécié)
- Formation à la méthode Challenger Sales (appréciée)
- Disponibilité pour des déplacements pouvant atteindre 50 %
Ce que propose le poste
- Rémunération compétitive et programme d'actionnariat salarié ouvert à tous les salariés à temps plein
- Culture de travail flexible : télétravail, hybride ou au bureau selon le poste, l'équipe et le lieu
- Congés généreux, jours fériés locaux et période « Dim the Lights » fin décembre
- Programmes de bien-être et soutien en santé mentale
- Ressources de formation et de développement, dont remboursement des frais de scolarité
- Équipement et outils nécessaires au travail
- Programme de reconnaissance des salariés Motivosity
Comment postuler
- Une vérification d'identité et un contrôle d'antécédents sont requis dans le cadre du recrutement
- Les candidats peuvent devoir confirmer leur nom légal, leur lieu de résidence actuel, un numéro de contact valide et leur adresse résidentielle
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.