Représentant en technologies minières

Représentant en technologies minières

SecteurMines/Géologie/Pétrole

Ventes et développement commercial

• Stimuler la croissance des ventes et atteindre les objectifs du plan d'affaires annuel sur le territoire assigné
• Identifier, développer et conclure de nouvelles opportunités commerciales au sein du portefeuille de solutions MineStar
• Élaborer des propositions commerciales, des devis et mener des négociations contractuelles avec les clients et les distributeurs
• Mener des activités de développement commercial, notamment l'expansion sur de nouveaux marchés et segments de clientèle
• Analyser les tendances du marché, l'activité concurrentielle et les évolutions du secteur afin d'identifier les opportunités de croissance

Gestion des relations avec les concessionnaires et les clients

• Établir et entretenir des relations solides avec les concessionnaires Caterpillar et les clients du secteur minier
• Soutenir le développement des compétences des concessionnaires et mettre en œuvre des initiatives de croissance du réseau
• Surveillez les indicateurs de satisfaction et de fidélité des clients afin de garantir une expérience client exceptionnelle
• Agir en tant que partenaire de confiance auprès des clients en comprenant leurs défis opérationnels et leurs besoins technologiques

Excellence commerciale et opérationnelle

• Assurer une gestion et des prévisions précises du pipeline des ventes grâce à Salesforce CRM
• Participer aux revues mensuelles des prévisions et aux activités de planification territoriale
• Mettre en œuvre des programmes commerciaux, des campagnes et des initiatives de modernisation technologique dans la région
• Gérer les activités territoriales dans le respect des budgets et des directives établis

Défense des intérêts des clients et engagement de l'industrie

• Recueillir et communiquer les commentaires de la Voix du Client (VOC) et de la Voix du Concessionnaire (VOD) aux équipes internes
• Collaborer avec les équipes de développement produit, de support, de déploiement et de conseil en applications afin d'améliorer les solutions et les résultats pour les clients
• Soutenir les certifications de produits et les activités de déploiement sur de nouveaux marchés
• Représenter Caterpillar lors d'événements sectoriels, d'associations professionnelles et de forums clients, le cas échéant

Ce qui vous permettra de vous démarquer

• Baccalauréat en génie, en génie minier ou dans une discipline technique connexe
• Expérience minimale de 4 ans dans la vente de solutions technologiques minières au sein de l'industrie minière
• Solide compréhension des opérations et applications minières à ciel ouvert et/ou souterraines
• Maîtrise professionnelle de l'anglais et du français (écrit et oral)
• Expérience avérée en matière de gestion des relations clients et d'obtention de résultats commerciaux

Informations Complémentaires

• Déplacements fréquents requis (jusqu'à 40 % du temps) dans la région assignée

🔔 Avis important aux candidats

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