Responsable Commercial Matériaux

À propos

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial Matériaux pour rejoindre une entreprise évoluant dans le secteur de la concession automobile, du BTP ainsi que des matériels et mobiliers de finition. Le poste est basé à Lomé, au Togo, et s'inscrit sous la supervision directe de la Direction Générale ainsi que de la Direction Commerciale et Marketing.

Missions

• Le/la titulaire du poste aura pour responsabilités de
• Concevoir et déployer la stratégie commerciale propre au département matériaux
• Constituer, développer et fidéliser un portefeuille composé de clients particuliers et professionnels
• Identifier de nouveaux prospects et renforcer les partenariats avec les acteurs professionnels du bâtiment
• Piloter les ventes, suivre les objectifs commerciaux et garantir la rentabilité du département
• Encadrer et accompagner l'équipe commerciale afin d'atteindre les objectifs fixés
• Préparer les offres commerciales, devis et propositions destinés à la clientèle
• Mener les négociations avec les clients et partenaires, dans le respect des orientations commerciales du Groupe
• Assurer le suivi des commandes, des livraisons et du traitement des réclamations clients
• Effectuer une veille régulière sur les prix, les produits, les tendances du marché et les pratiques concurrentielles
• Contribuer à la mise en œuvre des actions promotionnelles et commerciales
• Élaborer des rapports périodiques sur les ventes, le chiffre d'affaires et les performances commerciales

Formation et compétences

• Diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Marketing, Commerce International, Gestion Commerciale ou dans une discipline équivalente
• Une formation complémentaire en matériaux de construction ou en techniques de vente serait un atout appréciable

Expérience

• Au moins 3 à 5 ans d'expérience dans le domaine du commerce ou dans la gestion d'une activité commerciale
• Une expérience dans la distribution de matériaux de construction, de produits de finition ou dans un secteur comparable est fortement souhaitée
• Une expérience en encadrement d'une équipe commerciale représenterait un avantage

Compétences

• Bonne maîtrise des techniques de vente, de négociation et de développement commercial
• Solide connaissance de la gestion d'un portefeuille de clients
• Aptitude à concevoir et à analyser des offres commerciales

Informations complémentaires

• Lieu d'affectation : Lomé (Togo)
• Date limite de candidature : 19/10/2026
• Secteur d'activité : concession automobile, BTP, matériels et mobiliers de finition