Responsable Commercial – Mobilier

À propos

Notre entreprise, active dans les secteurs de la concession automobile, du BTP ainsi que des matériels et mobiliers de finition, recherche un(e) Responsable Commercial pour piloter sa branche dédiée au mobilier. Le poste est basé à Lomé, au Togo. Date limite de candidature : 19/10/2026 Secteur d'activité : Concession automobile, BTP, matériels et mobiliers de finition Lieu : Lomé

Missions

• Placé(e) sous l'autorité de la Direction Générale, le/la titulaire du poste assurera les responsabilités suivantes
• Concevoir et déployer la stratégie commerciale de l'activité Mobilier
• Constituer, développer et fidéliser un portefeuille composé de clients particuliers et professionnels
• Prospecter de nouveaux clients et saisir les opportunités de développement commercial
• Assurer la promotion et la vente des mobiliers destinés aux bureaux et aux habitations
• Encadrer l'activité commerciale et veiller à l'atteinte des objectifs de vente fixés
• Accompagner les clients dans le choix de mobiliers adaptés à leurs besoins et à la configuration de leurs espaces
• Préparer les devis, offres et propositions commerciales
• Mener les négociations commerciales en respectant les orientations définies par le Groupe
• Superviser le suivi des commandes, des livraisons et des installations
• Garantir la satisfaction des clients et renforcer leur fidélisation
• Assurer une veille permanente sur les tendances du marché, les nouveautés produits et l'évolution de la concurrence
• Prendre part aux opérations promotionnelles, salons et différents événements commerciaux
• Produire des rapports réguliers portant sur les ventes, le chiffre d'affaires et les résultats commerciaux

Formation et compétences

• Diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Commerce International, Marketing, Gestion Commerciale ou toute discipline équivalente
• Une formation complémentaire en décoration intérieure, aménagement d'espace ou design représenterait un atout appréciable

Expérience

• Justifier d'au moins 3 à 5 ans d'expérience dans le commerce, la vente ou la gestion d'une activité commerciale
• Une expérience dans la vente de mobilier de bureau ou de maison est fortement souhaitée
• Une expérience dans la direction d'un showroom ou l'encadrement d'une équipe commerciale serait un avantage

Compétences

• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de développement commercial
• Bonne connaissance du marché du mobilier. Voir une traduction anglaise (aide à la lecture) Traduction automatique, fournie comme aide de compréhension : l'offre fait foi dans sa langue d'origine et la candidature se fait dans cette langue

Position Overview

Our company, active in the automotive dealership, BTP, and finishing equipment and furniture sectors, is seeking a Sales Manager to lead its furniture division. The position is based in Lomé, Togo. Application deadline: 19/10/2026 Sector of activity: Automotive dealership, BTP, finishing equipment and furniture Location: Lomé

Main Responsibilities

• Placed under the authority of General Management, the holder of the position will carry out the following responsibilities
• Design and deploy the sales strategy for the Furniture activity
• Build, develop, and retain a portfolio made up of individual and professional clients
• Prospect for new clients and seize business development opportunities
• Ensure the promotion and sale of furniture intended for offices and homes
• Supervise the sales activity and ensure the achievement of the set sales objectives
• Assist clients in choosing furniture suited to their needs and to the configuration of their spaces
• Prepare quotes, offers, and sales proposals
• Conduct sales negotiations in compliance with the guidelines defined by the Group
• Supervise the follow-up of orders, deliveries, and installations
• Guarantee customer satisfaction and strengthen their loyalty
• Maintain ongoing monitoring of market trends, new products, and competitive developments
• Take part in promotional operations, trade shows, and various sales events
• Produce regular reports on sales, revenue, and sales results

Education

• Degree at Bac+3 to Bac+5 level in Commerce, International Trade, Marketing, Sales Management, or any equivalent discipline
• Additional training in interior decoration, space planning, or design would be a valuable asset

Professional Experience

• Have at least 3 to 5 years of experience in commerce, sales, or management of a commercial activity
• Experience in selling office or home furniture is strongly desired
• Experience in managing a showroom or supervising a sales team would be an advantage

Technical Skills

• Proficiency in sales, negotiation, and business development techniques
• Good knowledge of the furniture market