Sénégal · Publiée le 2 novembre
Responsable commercial sénior
ContratCDI
RémunérationFixe mensuel et variable sur objectifs, avec bonus de surperformance plafonné
LieuSénégal
ExpérienceMinimum 5 ans d'expérience en vente et management commercial
Avant de postuler : ce qu'il faut savoir
- Aucun signal d'arnaque détecté.Vérifier une autre offre
- À vérifier : L'employeur n'est pas nommé : demande son nom avant d'envoyer tes documents.
- Bon point : Salaire indiqué : Fixe mensuel et variable sur objectifs, avec bonus de surperformanc…
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En bref
Poste de Responsable Commercial(e) Senior au sein d'une entreprise sénégalaise agro-industrielle intégrée, chargé de déployer la stratégie commerciale, de développer les ventes B2B et B2C sur deux marques et de structurer les process commerciaux, de la commande à l'encaissement.
Missions
- Traduire la stratégie validée par la Direction en plans d'actions par canal et par marque
- Appliquer la grille tarifaire et la délégation de remises signées par la Direction
- Garantir l'étanchéité entre les deux marques : offres, prix, supports et clientèles distincts
- Assurer le reporting hebdomadaire et mensuel (volumes, chiffre d'affaires, marge, recouvrement)
- Prospecter, négocier et fidéliser les grands comptes : hôtellerie, restauration, catering, grande distribution, institutionnels, boucheries et revendeurs
- Négocier et suivre les contrats clients, y compris la clause de prix de revente minimum
- Encadrer le/la commercial(e) terrain chargé(e) des ménages et des petits professionnels, avec fixation des objectifs individuels et suivi de la performance
- Porter le portefeuille produits : viande bovine et volaille en priorité, viande ovine en anticipation, produits laitiers et agrumes en appoint
- Superviser l'administration des ventes : commandes, bons de livraison, facturation au poids réel, saisie dans la base de données
- Gérer le crédit des grands comptes dans le cadre fixé et piloter le recouvrement
- Établir chaque semaine et chaque mois la prévision de ventes consolidée par canal, transmise à la Production
- Assurer l'écoulement du stock, des abats et des coproduits, et transmettre les réclamations clients au service GRC
Profil recherché
- Bac+4/5 en Commerce, Management ou équivalent
- Minimum 5 ans d'expérience en vente et management commercial, idéalement en agroalimentaire, produits frais, restauration ou distribution
- Expérience de la négociation grands comptes et du B2B ; connaissance de la chaîne du froid appréciée
- Rigueur sur les process : facturation, recouvrement, reporting ; bonne maîtrise d'Excel
- Leadership, sens du résultat, autonomie et esprit entrepreneurial
- Maîtrise du français et du wolof ; permis B
Ce que propose le poste
- Fixe mensuel et variable sur objectifs, avec bonus de surperformance plafonné
- Frais professionnels (téléphone, transport) pris en charge en sus
- Revue de la rémunération à 6 mois, lors du passage en CDI
- Un poste clé dans une entreprise intégrée en pleine croissance
- Un environnement exigeant, orienté résultats, avec de réelles perspectives d'évolution
Source : Senjob. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.