Entreprise non précisée
Cotonou, Bénin · Publiée le 21 octobre
Responsable pays – bénin
Aucun signal d'arnaque détecté.Vérifier une autre offre
Entreprise : UMO Intérim
Missions
Développer et cartographier le marché béninois en identifiant les administrations, collectivités, entreprises de BTP, entreprises routières, bureaux d’études, partenaires et autres acteurs clés du secteur des infrastructures. Identifier les décideurs, responsables techniques, acheteurs et prescripteurs impliqués dans les projets d’infrastructures et d’éclairage public. Qualifier les opportunités commerciales et les appels d’offres en vérifiant la faisabilité des projets, leur financement, leur calendrier, les spécifications techniques, la concurrence et les circuits de décision. Assurer le suivi terrain des opportunités commerciales transmises par la direction commerciale et les équipes de veille, en formulant des recommandations sur les actions à entreprendre. Identifier et rencontrer les entreprises ayant remporté des marchés de travaux publics ou d’infrastructures afin de détecter leurs besoins en solutions d’éclairage et de développer de nouvelles opportunités commerciales. Développer les relations avec les bureaux d’études afin d’identifier les projets en préparation, de promouvoir les solutions adaptées et d’intervenir en amont dans la définition des spécifications techniques. Sélectionner, évaluer et accompagner les partenaires locaux en définissant des plans d’action communs et en assurant le suivi de leurs performances. Assurer le suivi des opportunités jusqu’à leur concrétisation commerciale, notamment la formulation des propositions, la prise de commande et l’encaissement. Mettre à jour régulièrement le CRM, documenter les actions commerciales et assurer un suivi rigoureux des opportunités, des prochaines étapes et des échéances. Produire des comptes rendus hebdomadaires sur les activités commerciales, les opportunités identifiées, les résultats obtenus et les difficultés rencontrées. Représenter l’entreprise auprès des acteurs locaux et veiller au respect strict des règles de conformité dans toutes les relations commerciales et institutionnelles.
Profil recherché
Avoir une formation supérieure (Bac+3, Master et autres) en commerce, gestion ou dans un domaine technique pertinent. La formation constitue un atout, mais l’expérience et les résultats obtenus seront prioritaires. Justifier d’une expérience confirmée dans le BTP, les travaux publics, les infrastructures, les routes, l’éclairage public, l’énergie ou la commercialisation de solutions techniques. Avoir une bonne connaissance du contexte économique et commercial béninois ainsi que du fonctionnement des marchés publics et du cycle de réalisation des projets d’infrastructures. Disposer d’un réseau professionnel local pertinent et vérifiable auprès des entreprises, bureaux d’études, institutions publiques, collectivités ou autres acteurs du secteur. Avoir une expérience avérée en développement commercial, prospection, négociation et transformation des opportunités en affaires concrètes. Être capable d’identifier les besoins des clients, d’analyser les opportunités de marché et de développer des relations commerciales durables. Maîtriser les outils de suivi commercial et de gestion de la relation client (CRM), ainsi que la production de rapports d’activité. Avoir une excellente maîtrise du français à l’oral et à l’écrit. Être autonome, rigoureux(se), persévérant(e), curieux(se) et doté(e) d’un excellent sens relationnel. Faire preuve d’intégrité, de professionnalisme et d’une grande rigueur dans le respect des règles de conformité. Résider effectivement au Bénin et être disponible pour effectuer des déplacements réguliers sur l’ensemble du territoire national. La détention d’un permis de conduire constitue un atout important.
Source : Umo-interim. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.