emnify
Italie (remote) · Télétravail possible · Publiée le 5 novembre
Senior Account Executive (Italy)
LieuItalie (remote)
ExpérienceTrack record avéré de vente de deals B2B SaaS ou technologiques complexes au niveau entreprise
Avant de postuler : ce qu'il faut savoir
- Aucun signal d'arnaque détecté.Vérifier une autre offre
- À vérifier : Le salaire n'est pas indiqué : demande la fourchette avant l'entretien.
- Bon point : Employeur nommé : emnify.
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En bref
Poste de Senior Account Executive en remote pour le marché italien, chez emnify (connectivité IoT cloud). Il s'agit de gérer tout le cycle de vente de nouveaux comptes entreprises en Italie, de la prospection à la signature, en lien avec le VP Sales EMEA.
Missions
- Générer du nouveau chiffre d'affaires entreprise en Italie, en pilotant chaque étape du cycle de vente
- Construire un pipeline structuré et fiable, avec une méthode de qualification rigoureuse et une CRM bien tenue
- Mener les négociations commerciales : prix, positionnement concurrentiel, business case et contractualisation
- Développer des relations de confiance avec les décideurs et prescripteurs des comptes cibles
- Définir une stratégie territoriale durable : priorisation des comptes, prospection régulière, pipeline couvrant les périodes futures
Profil recherché
- Expérience éprouvée de deals complexes en B2B SaaS ou technologie, avec un quota régulièrement atteint
- Expérience des processus d'achat multi-acteurs et des cycles de vente longs
- Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée (MEDDIC, Challenger, SPIN ou équivalent)
- Aisance dans la vente orientée valeur : business case, quantification du ROI
- Maîtrise de Salesforce, LinkedIn Sales Navigator ou outils équivalents
- Communication écrite et orale claire, adaptable à un profil technique, un acheteur ou un dirigeant
- Maîtrise professionnelle de l'italien et de l'anglais
- Capacité à se former et à progresser
Comment postuler
- Déplacements possibles jusqu'à une fois par semaine auprès des clients
- Équipe internationale travaillant en anglais, clients italiens servis en italien
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.