Salesloft
États-Unis (télétravail) · Publiée le 26 octobre
Senior Commercial Account Manager
LieuÉtats-Unis (télétravail)
Expérience4 ans minimum d'expérience en vente, avec des relations clients et des clôtures prouvées
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En bref
Poste de Senior Commercial Account Manager en télétravail depuis les États-Unis, chargé de gérer et d'étendre un portefeuille de clients existants (renouvellements, upsells, cross-sells) et de prospecter de nouveaux revenus au sein de la base installée. Le poste concerne l'éditeur de logiciels de vente Salesloft.
Missions
- Assurer la gestion complète du compte, en étant le contact principal pour les transactions commerciales, les upsells, cross-sells et renouvellements
- Prospecter sur son territoire pour qualifier et conclure de nouvelles opportunités d'ACV au sein de la base installée
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de succès pour les comptes à forte valeur
- Surveiller la santé des comptes et les signaux de churn, et mettre en place des stratégies de rétention
- Nouer des relations avec les VP, dirigeants C-level et parties prenantes clés pour devenir conseiller de confiance
- Fournir des prévisions mensuelles et trimestrielles fiables sur les nouvelles ventes et le churn
- Suivre les tendances du marché et les mouvements des concurrents pour positionner la proposition de valeur
- Collaborer avec les équipes Customer Success, Produit et Support pour résoudre les problèmes complexes des clients
- Travailler avec les Renewal Account Managers sur la gestion des comptes à faible dépense et identifier leur potentiel de croissance
Profil recherché
- Plus de 4 ans d'expérience prouvée dans la construction de relations et la conclusion de ventes
- Expérience d'établissement de relations stratégiques avec des dirigeants C-level
- Capacité à gérer le cycle de vente complet dans le segment SMB
- Expérience de présentations produit et démonstrations web détaillées auprès de dirigeants, directeurs et managers commerciaux
- Habitude de mobiliser les ressources internes (Sales Engineers, Customer Success, Support)
- Excellentes capacités d'écoute et de traitement des objections
- Forte empathie et esprit collaboratif
- Atteinte régulière des objectifs de quota et de revenus
- Capacité à réaliser des présentations convaincantes, sur site comme à distance, devant des dirigeants
Ce que propose le poste
- Travailler avec des collègues engagés dans les valeurs de l'entreprise
- Vendre un logiciel innovant qui transforme la manière dont les équipes commerciales travaillent
- Évoluer dans un environnement de startup en forte croissance
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.