Datadog
UK/Nordics/Netherlands · Publiée le 25 octobre
Senior Sales Engineer – Majors (UK/Nordics/Netherlands)
LieuUK/Nordics/Netherlands
Expérience7 ans minimum en Sales Engineering, Solutions Engineering ou rôle technique orienté client en environnement entreprise
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En bref
Poste de Senior Sales Engineer chez Datadog, dédié aux comptes grands comptes au Royaume-Uni, dans les pays nordiques et aux Pays-Bas. Le titulaire agit comme conseiller technique et partenaire stratégique auprès des clients et des équipes commerciales, en pilotant les évaluations techniques (POV) de bout en bout.
Missions
- Assurer la stratégie technique sur ses comptes, en tant que pair de l'Account Executive (1:1 hebdomadaire et point d'équipe hebdomadaire)
- Expliquer techniquement les variations de consommation, distinguer la croissance légitime des erreurs de configuration et quantifier la croissance avant le renouvellement
- Mener la découverte lors de chaque rendez-vous, y compris lorsqu'on est invité à présenter
- Réaliser démos, présentations techniques et ateliers reliant les capacités de la plateforme aux résultats clients, y compris pour des dirigeants
- Piloter les évaluations techniques (POV) de bout en bout : périmètre, critères de succès, planning et responsabilisation des participants
- Identifier et développer des champions techniques au sein des organisations clientes
- Contribuer à la direction produit en remontant les retours terrain aux équipes produit et ingénierie
- Assurer une documentation rigoureuse de l'activité et de l'avancement des opportunités dans les outils internes
- Anticiper et résoudre les blocages techniques et organisationnels avec les équipes Produit, Support et GTM
- Contribuer à la montée en compétences de l'équipe : mentorat, bonnes pratiques et création de ressources réutilisables
Profil recherché
- Plus de 7 ans d'expérience en Sales Engineering ou rôle technique client en entreprise
- Forte capacité d'influence et d'adaptation du discours face à des publics techniques, métiers et dirigeants
- Solide expertise du cloud public (AWS, Azure, GCP), de Kubernetes, de l'APM/tracing, de la sécurité, de l'expérience développeur et de l'observabilité
- Expérience de remplacement d'un acteur installé chez un client
- Approche consultative orientée résultats
- Profondeur plutôt que largeur : expérience approfondie d'un petit nombre de très grandes organisations sur la durée
- Expérience du mentorat ou de l'animation de la montée en compétences
- Maîtrise de l'usage des outils d'IA et capacité à les déployer à grande échelle
- Esprit d'ouverture au changement, curiosité, et disponibilité pour des déplacements
Ce que propose le poste
- Onboarding de référence
- Avantages sociaux globaux
- Programme de mentorat et de parrainage interne
- Actions de nouvelle embauche (RSU) et plan d'achat d'actions salariés (ESPP)
- Formation continue, formation produit et évolution de carrière
- Culture d'entreprise inclusive, avec guildes communautaires et échanges sur l'inclusion
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.