CentralReach
Remote (télétravail) · Publiée le 5 novembre
Senior Sales Engineer, Data Products
LieuRemote (télétravail)
Rémunération125 000 à 160 000 USD
Expérience5 ans minimum en sales engineering, solutions consulting ou pré-vente architecture sur un produit B2B technique
Avant de postuler : ce qu'il faut savoir
- Aucun signal d'arnaque détecté.Vérifier une autre offre
- Bon point : Employeur nommé : CentralReach.
- Bon point : Salaire indiqué : 125 000 à 160 000 USD
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En bref
Poste de Senior Sales Engineer (consultant commercial senior) au sein de l'équipe Data Products de CentralReach, en télétravail. Il s'agit de piloter la partie technique des opportunités data : découverte, conception de solutions, démonstrations, preuves de concept et business case auprès de clients du secteur des soins autistiques et de la thérapie.
Missions
- Piloter la partie technique du cycle de vente, de la découverte à la validation technique et à la signature
- Travailler avec les Account Managers et les Account Executives sur la stratégie de compte, la qualification et la gestion des parties prenantes
- Identifier les clients prêts pour chaque produit avec le VP Data Products et construire les listes cibles
- Conduire la découverte technique (architecture, flux de travail, points de douleur, critères de décision) et concevoir les solutions (Advanced BI, Data Warehouse, APIs, Benchmarking)
- Réaliser des démonstrations ciblées sur les résultats mesurables du client
- Cadrer et mener des preuves de concept avec des critères de succès définis en amont
- Construire et défendre le business case, incluant comparaisons TCO et ROI face à un développement en interne
- Traiter les objections techniques (architecture, sécurité, accès aux données, scalabilité, déploiement, intégration)
- Produire des modèles d'évaluation, de ROI et des supports techniques réutilisables par l'équipe commerciale
- Remonter des retours structurés vers le Produit et l'Ingénierie et documenter la passation après signature
Profil recherché
- Plus de 5 ans en sales engineering ou architecture pré-vente sur un produit B2B technique (infrastructure data, analytics, outils développeurs, observabilité ou IA d'entreprise)
- Historique d'évaluations ayant abouti à une décision plutôt qu'à un pilote sans fin
- Expérience de vente auprès de responsables data et ingénierie, ainsi que de décideurs métier (CEO, CFO, COO)
- Excellente communication écrite et orale, capacité à expliquer une méthodologie complexe à un dirigeant non technique
- À l'aise dans une équipe qui construit encore ses processus, avec un goût pour l'action
- Capacité à disqualifier un prospect et à remettre en question des besoins mal cadrés
- Bonne compréhension de l'impact de l'architecture sur la tarification et le renouvellement, y compris les modèles à la consommation
- Connaissance pratique de l'architecture data moderne (entrepôts, bases de données, APIs, cloud, pipelines) et de la gouvernance des données (anonymisation, habilitations, audit)
Compétences appréciées
- Expérience dans une entreprise data, analytics, cloud, infrastructure ou observabilité, et familiarité avec Snowflake, Databricks, dbt ou Looker
- Expérience des revues de sécurité, des achats et de la due diligence technique en entreprise
- Expérience de la construction d'une organisation d'ingénierie commerciale ou de la vente d'une catégorie émergente
- Exposition aux données de santé (facturation, indicateurs qualité, standards d'anonymisation)
Ce que propose le poste
- Rémunération de base de 125 000 à 160 000 USD
- Couverture santé complète, congés payés généreux, contrepartie 401(k), congé parental rémunéré
- Format hybride avec bureaux à Fort Lauderdale (FL), Holmdel (NJ) et Vérone (Italie)
- Accompagnement au développement de carrière et programmes de bien-être
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.