Otter.ai
Mountain View, CA; Remote · Télétravail possible · Publiée le 2 novembre
Senior Solution Architect
RémunérationOTE de 189 000 à 248 000 USD par an, commissions incluses
LieuMountain View, CA; Remote
Expérience5 ans minimum d'expérience en avant-vente B2B SaaS, avec succès sur des ventes entreprise (200 000 $ ACV et plus)
Avant de postuler : ce qu'il faut savoir
- Aucun signal d'arnaque détecté.Vérifier une autre offre
- Bon point : Employeur nommé : Otter.ai.
- Bon point : Salaire indiqué : OTE de 189 000 à 248 000 USD par an, commissions incluses
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En bref
Poste de Senior Solution Architect (avant-vente) chez Otter.ai, chargé de porter la partie technique de la vente sur de grands comptes entreprise, de la démonstration à la signature du MSA. Poste basé à Mountain View, CA, ouvert au télétravail.
Missions
- Porter la vente technique sur des comptes entreprise stratégiques (200 000 $ à 1 M$+ ACV), aux côtés des Enterprise AEs jusqu'à la signature du MSA
- Concevoir et piloter les preuves de valeur (POV) : cadre d'évaluation, critères de succès mesurables, gestion du comité d'évaluation et business case de clôture
- Construire et entretenir plusieurs réseaux de champions au sein des comptes, en cartographiant tout le comité d'achat
- Gérer les processus d'achat entreprise : MSA, DPA, revues SOC 2 et questionnaires de sécurité
- Définir la stratégie de différenciation concurrentielle face à Gong, Chorus et aux fonctions IA de Zoom/Teams
- Encadrer les membres de l'équipe SA, participer à l'onboarding, aux bonnes pratiques de démo et aux battlecards concurrentielles
- Transmettre les retours terrain au Product Management pour alimenter la feuille de route
Profil recherché
- Maîtrise approfondie de la méthode MEDDPICC ou MEDDIC (la pratique explicite est fortement appréciée)
- Capacité à atteindre et convaincre seul les acheteurs économiques au niveau C-suite et VP
- Solide expertise technique en IA/ML : comprendre le comportement des LLM, la précision ASR, l'architecture d'API et la gouvernance des données, pour échanger avec des CTO, architectes data et équipes sécurité
- Expérience des intégrations CRM entreprise, en particulier Salesforce (Apex, Connected Apps, complexité du modèle de données)
- Historique de déplacement concurrentiel : avoir battu Gong, Chorus ou des plateformes entreprise lors d'évaluations directes
Comment postuler
- Candidature en ligne sur weworkremotely.com (lien dans l'offre)
- Les CV envoyés hors des canaux officiels, ou par des agences sans accord écrit, ne sont pas pris en compte
Source : Weworkremotely. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.