Stagiaire commercial

Formation et compétences

BAC+2 Catégorie AGENT DE MAÎTRISE

Missions

• la stagiaire participera activement au développement du portefeuille clients, au suivi des points de vente et
• à la mise en œuvre des actions de vente et de visibilité sur le terrain
• la Stagiaire Commercial(e) contribuera à la prospection, à la prise de commandes,
• au suivi des livraisons et à la remontée d’informations marché auprès de la hiérarchie
• elle évoluera dans un environnement dynamique, au contact des grossistes, détaillants, dépôts, revendeurs et autres partenaires de distribution
• Participer à la prospection de nouveaux clients et points de vente dans les circuits de distribution (grossistes, détaillants, boutiques, dépôts, revendeurs)
• Assurer la prise de commandes, le suivi des livraisons et la relance des clients pour optimiser les ventes
• Contribuer au suivi du portefeuille clients et à la mise à jour des fiches clients et tableaux de suivi commercial
• Appuyer la force de vente dans la couverture des zones de distribution et la remontée des opportunités commerciales
• Vérifier la disponibilité des produits en point de vente et signaler les ruptures de stock ou besoins de réapprovisionnement
• Participer au merchandising de base : mise en place des produits, visibilité en rayon, affichage promotionnel et respect des implantations commerciales
• Collecter les informations terrain sur les prix, la concurrence, les promotions et les tendances du marché
• Contribuer au suivi des opérations commerciales, animations de vente et actions promotionnelles en magasin
• Préparer les rapports de visite, comptes rendus de prospection et tableaux de reporting à destination du responsable commercial
• Maintenir une relation professionnelle et régulière avec les clients afin de favoriser la fidélisation et la satisfaction

Profil recherché

• Être titulaire d’un BTS en Distribution, avec un niveau d’étude minimum Bac+2
• Avoir une bonne connaissance de l’environnement du commerce et de la distribution en Côte d’Ivoire
• Être disponible pour les activités de terrain et les déplacements dans les zones commerciales assignées
• Avoir un bon sens du contact, de la négociation et du service client
• Être organisé(e), réactif(ve) et capable de travailler sous supervision avec rigueur
• Maîtriser les outils bureautiques de base, notamment Excel et Word pour le suivi commercial
• Être doté(e) d’un esprit d’équipe et d’une bonne présentation professionnelle
• Sexe : Homme/Femme, poste ouvert à tous profils qualifiés
• Une première expérience ou un stage dans la vente, la distribution ou la relation client serait un atout

Connaissances particulières requises

• Connaissance des circuits de distribution moderne et traditionnelle : grossistes, semi-grossistes, détaillants et points de vente de proximité
• Maîtrise des techniques de prospection commerciale, de prise de commande et de suivi client
• Compréhension des notions de merchandising, visibilité produit, implantation linéaire et animation commerciale
• Capacité à analyser les ventes, les ruptures de stock et les performances par zone ou par point de vente
• Notions de gestion de portefeuille clients et de reporting commercial
• Connaissance des mécanismes de réassort, de livraison et de suivi des commandes en distribution
• Aisance dans l’utilisation d’outils de suivi commercial et de tableaux de bord simples
• Bonne capacité à remonter les informations terrain : concurrence, prix, promotions, disponibilité produit et retours clients
• Maîtrise des techniques de communication commerciale adaptées au secteur du commerce et de la distribution

Compétences

• Connaissance des circuits de distribution moderne et traditionnelle : grossistes semi-grossistes détaillants et points de vente de proximité. Maîtrise des techniques de prospection commerciale de prise de commande et de suivi client. Compréhension des notions de merchandising visibilité produit implantation linéaire et animation commerciale. Capacité à analyser les ventes les ruptures de stock et les performances par zone ou par point de vente. Notions de gestion de portefeuille clients et de reporting commercial
• Connaissance des mécanismes de réassort de livraison et de suivi des commandes en distribution. Aisance dans l’utilisation d’outils de suivi commercial et de tableaux de bord simples
• Bonne capacité à remonter les informations terrain : concurrence prix promotions disponibilité produit et retours clients. Maîtrise des techniques de communication commerciale adaptées au secteur du commerce et de la distribution