STAGIAIRE COMMERCIAL

Formation et compétences

3IEME ANNEE Catégorie AGENT DE MAÎTRISE

Missions

Dans le cadre du développement de ses activités de commerce et de distribution en Côte d’Ivoire, notre structure recrute un(e) Stagiaire Commercial(e) pour appuyer l’équipe terrain dans la promotion, la vente et le suivi des produits distribués auprès des points de vente, grossistes, détaillants et clients finaux. Ce stage constitue une excellente opportunité pour un(e) candidat(e) en 3e année, titulaire d’un BT en Distribution, souhaitant acquérir une expérience concrète dans les techniques de vente, la gestion de portefeuille clients et le suivi commercial en environnement de distribution. Rattaché(e) au service commercial, le/la stagiaire participera aux activités de prospection, de prise de commandes, de suivi des livraisons et de remontée d’informations marché. Le poste exige un bon sens du contact, une aisance relationnelle et une forte capacité d’apprentissage, avec une orientation résultats et service client. Il s’adresse à un profil motivé, disponible et désireux de se former aux réalités du commerce de distribution en Côte d’Ivoire.

• Participer à la prospection de nouveaux clients et à l’identification de points de vente à fort potentiel dans la zone commerciale
• Appuyer la prise de commandes auprès des détaillants, grossistes et revendeurs selon les objectifs de vente définis
• Assurer le suivi des livraisons, des réceptions de marchandises et de la satisfaction client
• Contribuer à la mise en rayon, au merchandising et à la bonne visibilité des produits dans les points de vente
• Remonter les informations terrain sur les prix, la concurrence, les ruptures de stock et les tendances du marché
• Participer à la relance des clients, au suivi des paiements et à la récupération des commandes en attente
• Appuyer l’équipe commerciale dans la préparation des tournées de vente et des rapports d’activité
• Veiller au respect des procédures commerciales, des conditions de vente et des consignes de l’entreprise
• Contribuer à la fidélisation des clients par un bon accueil, un suivi régulier et une communication professionnelle
• Effectuer toute autre tâche commerciale liée à la distribution des produits confiée par la hiérarchie

Profil recherché

• Être de sexe masculin ou féminin, avec une présentation soignée et une bonne attitude professionnelle
• Être en 3e année de formation
• Être titulaire d’un BT en COMPTABILITÉ ou équivalent, avec une bonne compréhension des circuits de distribution et des techniques de vente
• Avoir une forte motivation pour le métier commercial et la distribution de produits
• Être à l’aise sur le terrain, disponible pour des déplacements dans la zone d’intervention
• Avoir un bon sens du relationnel, de l’écoute et de la négociation
• Être rigoureux(se), dynamique, ponctuel(le) et capable de travailler sous supervision
• Maîtriser les bases de la communication commerciale et du service client
• Être capable de travailler en équipe et de respecter les objectifs fixés
• Une première expérience de stage ou d’immersion dans le commerce ou la distribution serait un atout

Connaissances particulières requises

• Connaissance des techniques de vente en distribution : prospection, prise de commande, relance client et fidélisation
• Maîtrise des notions de circuit de distribution, de gestion des points de vente et de relation avec les revendeurs
• Compréhension des bases du merchandising, du facing et de la mise en avant des produits
• Capacité à suivre les stocks, les ruptures et les besoins de réapprovisionnement
• Notions de suivi commercial terrain et de reporting d’activité
• Bonne capacité à utiliser les outils bureautiques de base, notamment Excel et Word, pour le suivi des commandes et rapports
• Connaissance des pratiques de vente en commerce de détail, en gros et en distribution de produits
• Aisance dans la communication orale et écrite avec les clients et la hiérarchie
• Capacité à analyser les besoins du marché et à remonter les informations concurrentielles
• La connaissance des procédures de livraison, de facturation simple et de recouvrement est un atout

Compétences

• Connaissance des techniques de vente en distribution : prospection prise de commande relance client et fidélisation.Maîtrise des notions de circuit de distribution de gestion des points de vente et de relation avec les revendeurs.Compréhension des bases du merchandising du facing et de la mise en avant des produits.Capacité à suivre les stocks les ruptures et les besoins de réapprovisionnement.Notions de suivi commercial terrain et de reporting d’activité. Bonne capacité à utiliser les outils bureautiques de base notamment Excel et Word pour le suivi des commandes et rapports.Connaissance des pratiques de vente en commerce de détail en gros et en distribution de produits.Aisance dans la communication orale et écrite avec les clients et la hiérarchie. Capacité à analyser les besoins du marché et à remonter les informations concurrentielles. La connaissance des procédures de livraison de facturation simple et de recouvrement est un atout