STAGIAIRE COMMERCIAL JUNIOR

Expérience

4 ans

Formation et compétences

BAC+2 Catégorie AGENT DE MAÎTRISE

Missions

Nous recrutons un(e) Stagiaire Commercial Junior pour accompagner le développement commercial d’une entreprise opérant dans le BTP, plus précisément dans le secteur Bâtiment-Travaux Publics en Côte d’Ivoire. Rattaché(e) à la Direction Commerciale ou au Responsable Développement, le/la stagiaire participera à la prospection, à la fidélisation des clients et au suivi des offres commerciales liées aux travaux de construction, de réhabilitation, d’aménagement et d’infrastructures. Ce poste s’adresse à un profil Bac+2 titulaire d’un BTS en Bâtiment-Travaux Publics ou dans une spécialité connexe, souhaitant évoluer dans un environnement technique et terrain. Le/la candidat(e) devra comprendre les enjeux commerciaux du BTP, savoir dialoguer avec des maîtres d’ouvrage, entreprises, sous-traitants et fournisseurs, et contribuer à la préparation des propositions commerciales, devis et relances dans le respect des exigences techniques et des délais du secteur. Le stage constitue une opportunité d’apprentissage concret sur les cycles de vente en BTP, la lecture de plans et documents techniques de base, le suivi des appels d’offres et la relation client dans un contexte de chantiers et de projets d’infrastructures.

• Prospecter de nouveaux clients et partenaires dans le secteur du BTP : promoteurs, entreprises de construction, bureaux d’études, administrations, collectivités et maîtres d’ouvrage
• Participer à la qualification des besoins clients sur des projets de bâtiment, voirie, terrassement, assainissement, VRD et travaux publics
• Contribuer à la préparation et au suivi des devis, propositions commerciales, offres de prix et dossiers de réponse aux appels d’offres
• Assurer les relances commerciales auprès des prospects et clients pour le suivi des consultations, négociations et validations de commandes
• Participer à la mise à jour du portefeuille clients, au suivi des contacts et à la tenue d’un reporting commercial régulier
• Collaborer avec les équipes techniques et travaux pour collecter les informations nécessaires à l’élaboration des offres : métrés, quantitatifs, délais d’exécution, contraintes de chantier
• Suivre les commandes, les bons de livraison, les situations de travaux et les éléments de facturation en lien avec les projets commerciaux
• Contribuer à la veille commerciale sur le marché du BTP, les opportunités de chantiers, les consultations et les appels d’offres publics ou privés
• Participer aux visites de sites, réunions commerciales et rendez-vous clients afin de mieux comprendre les besoins techniques et opérationnels
• Aider à la préparation des supports de présentation commerciale et à la valorisation des références de chantiers et réalisations de l’entreprise

Profil recherché

• Niveau d’étude requis : Bac+2
• Être titulaire d’un BTS en Bâtiment-Travaux Publics, ou d’un BTS équivalent avec spécialité Bâtiment-Travaux Publics
• Intérêt marqué pour le développement commercial dans le secteur du BTP et aptitude à évoluer dans un environnement terrain/chantiers
• Bonne capacité d’écoute, sens de la négociation et aisance relationnelle avec les clients, fournisseurs et équipes techniques
• Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec les conducteurs de travaux, chefs de chantier et techniciens
• Rigueur, organisation et respect des délais dans le suivi des dossiers commerciaux et administratifs
• Maîtrise du français écrit et oral ; la connaissance d’un logiciel bureautique est indispensable
• Le poste est ouvert aux candidats des deux sexes, avec une forte motivation pour les métiers du BTP et du commerce technique
• Être disponible pour des déplacements ponctuels sur sites, chantiers et auprès des clients

Connaissances particulières requises

• Bonne connaissance du secteur BTP en Côte d’Ivoire : bâtiment, travaux publics, VRD, terrassement, assainissement, ouvrages de génie civil et aménagements
• Compréhension de base des documents techniques : plans, métrés, bordereaux de prix, devis quantitatifs et estimatifs, CCTP et dossiers d’appel d’offres
• Notions sur les étapes d’un projet de construction ou de travaux publics : étude, consultation, exécution, suivi de chantier et réception
• Capacité à identifier les besoins techniques d’un client et à les traduire en arguments commerciaux adaptés au BTP
• Maîtrise des outils bureautiques : Excel, Word, PowerPoint, messagerie professionnelle et suivi de base de données clients
• Connaissance souhaitée des techniques de chiffrage, de suivi des offres et de relance commerciale dans le secteur des travaux
• Aisance dans la lecture de tableaux de bord commerciaux, suivi des prospects, indicateurs de conversion et reporting d’activité
• Notions en gestion de la relation client et en coordination avec les équipes techniques, achats et exécution
• Capacité à comprendre les contraintes de chantier : délais, approvisionnement, coordination des corps d’état et exigences de qualité/sécurité
• La maîtrise d’un logiciel de gestion commerciale ou d’un CRM constitue un atout

Compétences

• Bonne connaissance du secteur BTP en Côte d’Ivoire : bâtiment travaux publics VRD terrassement assainissement ouvrages de génie civil et aménagements.Compréhension de base des documents techniques : plans métrés bordereaux de prix devis quantitatifs et estimatifs CCTP et dossiers d’appel d’offres.Notions sur les étapes d’un projet de construction ou de travaux publics : étude consultation exécution suivi de chantier et réception.Capacité à identifier les besoins techniques d’un client et à les traduire en arguments commerciaux adaptés au BTP. Maîtrise des outils bureautiques : Excel Word PowerPoint messagerie professionnelle et suivi de base de données clients.Connaissance souhaitée des techniques de chiffrage de suivi des offres et de relance commerciale dans le secteur des travaux.Aisance dans la lecture de tableaux de bord commerciaux suivi des prospects indicateurs de conversion et reporting d’activité.Notions en gestion de la relation client et en coordination avec les équipes techniques achats et exécution.Capacité à comprendre les contraintes de chantier : délais approvisionnement coordination des corps d’état et exigences de qualité/sécurité.La maîtrise d’un logiciel de gestion commerciale ou d’un CRM constitue un atout