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Belgique · Publiée le 25 octobre
Strategic Account Executive (Belgium)
LieuBelgique
ExpérienceExpérience significative de vente de logiciels d'entreprise avec quotas, et historique de signature de grands projets à cycles de vente longs et complexes
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En bref
Poste de commercial terrain (Strategic Account Executive) basé en Belgique, chargé de gérer un territoire pour développer de nouveaux clients et des ventes additionnelles sur des logiciels d'entreprise d'identité et d'accès. Le poste implique la négociation de contrats complexes et un reporting des ventes à la direction.
Missions
- Créer, mettre en œuvre et suivre un plan personnel visant les objectifs de performance alignés sur la stratégie commerciale régionale
- Présenter et valoriser la proposition de valeur auprès des clients pour maximiser les opportunités
- Négocier et conclure des contrats complexes avec le soutien de partenaires mondiaux
- Rendre compte de l'activité commerciale et des prévisions à la direction
- Préparer les tarifs indicatifs d'abonnement et les offres client, y compris formation et services professionnels, et répondre aux appels d'offres
- Transmettre les retours clients aux équipes marketing, customer success, product management et ingénierie
- Travailler en collaboration pour mobiliser des ressources spécialisées si nécessaire
Profil recherché
- Expérience significative de vente de solutions logicielles d'entreprise avec objectifs de chiffre d'affaires
- Capacité avérée à gagner de nouveaux clients
- Résultats démontrés, avec plusieurs années d'atteinte ou de dépassement des quotas
- Historique de signature de projets stratégiques et importants, à cycles de vente longs et complexes
- Contacts établis au niveau C-level dans le secteur
- Expérience de négociation avec des acheteurs stratégiques
- Bonne connaissance des principaux facteurs de changement du secteur
- Expérience de collaboration avec des partenaires régionaux, nationaux ou globaux et des intégrateurs systèmes
- Formation ou expérience en méthodologies de vente orientée valeur et de planification de comptes
- Droit de travailler en Belgique
Ce que propose le poste
- Poste terrain avec flexibilité et environnement de travail collaboratif
- Plan d'avantages incluant congés payés généreux, congé parental, options de santé progressives et programmes de retraite
- Possibilité de remboursement des frais de formation
- Indemnité de transport dans certains lieux
- Événements d'équipe réguliers et initiatives de bénévolat mondiales
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.