Ping Identity
Publiée le 25 octobre
Strategic Account Executive (Middle East)
Expérience6 ans minimum d'expérience en vente de logiciels d'entreprise avec quota, de préférence en IAM ou cybersécurité
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En bref
Poste de commercial grands comptes basé sur le terrain, chargé de développer de nouveaux clients (net new logos) sur le territoire Moyen-Orient de Ping Identity, éditeur de solutions d'identité et d'accès cloud. Candidatures acceptées uniquement depuis le Royaume-Uni ou la France.
Missions
- Créer, mettre en œuvre et suivre un plan personnel visant les objectifs de performance alignés sur la stratégie commerciale régionale
- Présenter et valoriser la proposition de valeur auprès des clients
- Négocier et conclure des contrats complexes avec le soutien des partenaires globaux
- Rendre compte de l'activité commerciale et des prévisions à la direction
- Préparer les tarifs indicatifs d'abonnement et les offres clients, y compris formations et services professionnels, et répondre aux appels d'offres
- Remonter les retours clients aux équipes marketing, customer success, produit et ingénierie
- Mobiliser des ressources spécialisées au besoin
Profil recherché
- Expérience démontrée et réussie de vente au Moyen-Orient
- Track record de signature de multiples nouveaux clients à plus de 150 k$ d'ARR en dépassant le quota
- Capacité à planifier les comptes et territoires et à générer du pipeline
- Expérience de projets stratégiques de grande envergure avec des cycles de vente longs et complexes
- Contacts établis au niveau C-level dans le secteur
- Expérience de travail avec des partenaires régionaux, nationaux ou globaux et des intégrateurs systèmes
- Formation ou expérience en méthodologies de vente orientée valeur et de planification de comptes
- Éligibilité au travail au Royaume-Uni ou en France
Ce que propose le poste
- Poste terrain avec responsabilité d'un territoire attribué au Moyen-Orient
- Accès à un modèle de ressources internes solide, à une large pile technologique et à un annuaire de partenaires mondiaux
- Environnement de travail flexible et collaboratif
- Congés payés généreux et jours fériés
- Congé parental
- Options de santé progressives et programmes de retraite
- Possibilité de remboursement de formation
- Aide aux frais de transport (selon les sites)
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.