Socure
Télétravail · Publiée le 5 novembre
Strategic Partner Director, Channel Sales
LieuTélétravail
Expérience10 ans minimum en vente d'entreprise ou développement commercial, dont 5 ans minimum en channel sales, alliances stratégiques ou partenariats dans une entreprise de technologie financière
Avant de postuler : ce qu'il faut savoir
- Aucun signal d'arnaque détecté.Vérifier une autre offre
- À vérifier : Le salaire n'est pas indiqué : demande la fourchette avant l'entretien.
- Bon point : Employeur nommé : Socure.
Ton CV colle-t-il à cette offre ?
Ajoute ton CV : ton niveau en 30 secondes, sans créer de compte.
On lit ton CV pour te répondre, sans le garder. Il n'est enregistré que si tu crées ton compte.
En bref
Socure recrute un Strategic Partner Director, Channel Sales pour bâtir et développer ses partenariats avec les banques, coopératives de crédit et autres institutions financières. Le poste est senior et porte un objectif de chiffre d'affaires lié aux partenaires.
Missions
- Définir et mettre en œuvre une stratégie channel pour les services financiers
- Recruter, négocier et conclure de nouveaux partenariats stratégiques (referral, revente, intégration, OEM)
- Gérer et développer les relations avec les principaux partenaires du secteur financier, auprès des équipes dirigeantes, produit et commerciales
- Élaborer des plans d'affaires conjoints avec objectifs de revenus, comptes cibles et jalons d'intégration
- Piloter le pipeline et le chiffre d'affaires issus des partenaires, en lien avec les commerciaux de Socure
- Organiser la planification conjointe de comptes et la vente conjointe avec les équipes des partenaires
- Former les équipes commerciales et techniques des partenaires aux produits et à la proposition de valeur de Socure
- Suivre les indicateurs clés : pipeline partenaire, revenus influencés, activation des partenaires, rapidité de conclusion des deals
Profil recherché
- Solide réseau auprès des banques, coopératives de crédit et fournisseurs technologiques du secteur (cœur bancaire, banque digitale, banking-as-a-service)
- Expérience avérée de l'atteinte d'objectifs de revenus partenaires et de la conclusion de deals complexes impliquant plusieurs parties
- Expérience de la négociation d'accords de partenariat (referral, revente, intégration, OEM)
- Capacité à expliquer une technologie complexe et orientée données en termes business clairs
- Aptitude à influencer des équipes transverses sans autorité hiérarchique directe
- Rigueur analytique pour construire des business cases, prévisions et reportings
- Capacité à gérer plusieurs partenaires et deals stratégiques simultanément dans un environnement rapide
Compétences
- Atout : expérience de la vente de solutions de vérification d'identité, de prévention de la fraude, KYC/AML ou RegTech
- Atout : expérience de la construction d'un programme channel à partir de zéro
Comment postuler
- Pour toute demande d'aménagement pendant le processus de recrutement, contacter directement le partenaire recrutement de Socure
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.