Cresta
Londres, Royaume-Uni · Publiée le 27 octobre
VP of Partnerships, EMEA
LieuLondres, Royaume-Uni
Expérience15 ans et plus en partenariats, développement commercial ou ventes entreprises dans le SaaS, l'IA ou les logiciels d'entreprise
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En bref
Poste de VP Partenariats EMEA basé à Londres, en contributeur individuel senior. Il s'agit de définir et mettre en œuvre la stratégie de partenariats (intégrateurs, revendeurs, BPO, technologies) pour générer du chiffre d'affaires et de nouveaux clients dans la région.
Missions
- Définir et exécuter la stratégie de partenariats EMEA en cohérence avec les objectifs globaux et les plans commerciaux régionaux
- Identifier, prioriser et sécuriser des partenariats stratégiques : intégrateurs, partenaires de canal, BPO et fournisseurs technologiques complémentaires
- Conduire des affaires co-vendues et revendues par les partenaires, et piloter le pipeline et le chiffre d'affaires associés
- Négocier personnellement les accords commerciaux complexes, de l'initiation jusqu'à la signature
- Représenter les partenaires auprès des équipes produit et ingénierie, et coordonner marketing, succès client et services
- Assurer la veille concurrentielle et les tendances du marché régional
Profil recherché
- Parcours avéré dans la conclusion personnelle de partenariats stratégiques générateurs de revenus
- Expérience de contributeur individuel senior, avec forte autonomie, dans des entreprises en forte croissance ou en phase de démarrage
- Solide maîtrise des modèles de go-to-market via partenaires et des démarches de co-vente
- Capacité à travailler avec des dirigeants de niveau C chez les partenaires et les clients
- Très bonne connaissance des marchés entreprises EMEA et de leurs spécificités culturelles (expérience régionale fortement appréciée)
- Autonome, pragmatique, à l'aise dans des environnements ambigus et rapides, sans autorité hiérarchique formelle
Ce que propose le poste
- Couverture médicale modulable selon les étapes de vie
- Congés flexibles favorisant l'équilibre vie professionnelle et vie privée
- Congé parental rémunéré
- Rémunération composée d'un salaire de base, d'une part variable (OTE), de capital (equity) et d'avantages divers
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.