Lubumbashi · Publiée le 26 mars
Développeur Commercial International - Bilingue chinois H/F - LUBUMBASHI
ContratCDI
LieuLubumbashi
NiveauMaster
ExpérienceSenior
Avant de postuler : ce qu'il faut savoir
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Missions
- Développement commercial & stratégie comptes chinois :
- Développer et piloter le portefeuille de clients chinois sur les industries Oil & Offshore, Mining, Power & Infrastructure, en lien étroit avec la Head Développement comptes CN
- Réaliser la cartographie détaillée des EPC, constructeurs, industriels et acteurs clés chinois implantés dans la région
- Définir les priorités commerciales par pays, en cohérence avec les stratégies des filiales et la Direction VM/Industries
- Construire et maintenir un pipeline structuré d'opportunités (flux In/Outbound et projets). Construction d'offres & coordination commerciale :
- Superviser et coordonner la préparation des offres multimodales intégrées (portuaire, maritime, logistique, ferroviaire)
- Garantir la compétitivité, la cohérence et la rentabilité des propositions commerciales
- Participer aux négociations et assurer un haut niveau de qualité dans les réponses aux consultations et appels d'offres
- Pilotage opérationnel & coordination transverse
- Assurer la coordination opérationnelle avec les filiales pour garantir la bonne exécution des engagements commerciaux
- Veiller à la qualité opérationnelle, au respect des KPI et à la satisfaction client
- Identifier les risques, anticiper les points de friction et contribuer à la résolution des litiges. Reporting & performance commerciale :
- Préparer un reporting mensuel complet pour la Head Développement comptes CN : avancées commerciales, résultats, marges, volumes, projets en cours
- Participer à la revue trimestrielle avec la Head Développement comptes CN et le Directeur VM/Industries, incluant analyses de performance, suivi budgétaire et recommandations stratégiques
- Contribuer à l'amélioration continue des méthodes, outils et processus commerciaux. Développement et fidélisation du portefeuille :
- Renforcer la relation avec les comptes chinois existants et développer la croissance organique
- Mettre en œuvre une approche structurée de Key Account Management : suivi, engagement, identification de nouvelles opportunités, analyse des besoins. ÉVALUATION
- Volumes et marges générés sur les flux In/Outbound et projets
- Nombre de comptes chinois activement référencés et engagés
- Qualité, profondeur et progression du pipeline toutes industries et VMs
- Rétention et croissance du portefeuille existant
- Bilingue Anglais / Chinois essentiel
- Très bonne connaissance des entreprises chinoises engagées dans les projets industriels/miniers en Afrique
- Expérience en Afrique ou forte capacité à évoluer dans un contexte multiculturel
- Compétences en gestion de comptes, développement commercial et coordination opérationnelle
- Rigueur, sens analytique et capacité à piloter plusieurs projets simultanément
Formation et compétences
Langue / Niveau : CHINOIS : Bilingual Langue / Niveau : ANGLAIS : Bilingual
Source : Acareerbyagl. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.