Thinkific
Canada · Publiée le 25 octobre
Account Executive
RémunérationOTE de 140 600 à 211 000 CAD (salaire de base + commissions) au Canada
LieuCanada
ExpérienceAu moins 5 ans d'expérience en vente ou développement commercial, dont 1 à 2 ans à gérer des cycles de vente complets
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En bref
Poste d'Account Executive chez Thinkific, plateforme d'e-learning, pour gérer le cycle de vente complet (de la prospection à la clôture) auprès de clients mid-market et enterprise. Le rôle inclut la démonstration de la plateforme Thinkific Plus aux décideurs et la négociation des contrats.
Missions
- Prospecter et conclure de nouveaux comptes clients, en ciblant le segment mid-market et enterprise
- Mener un processus de vente consultatif, de la prise de contact à la clôture, avec les méthodes SPICED ou MEDDIC
- Réaliser des démonstrations et présentations auprès de décideurs (L&D, RH, Opérations, direction)
- Mener les négociations contractuelles et traiter les objections
- Collaborer avec Marketing, Produit et Customer Success pour orienter la feuille de route et fidéliser les clients
- Tenir à jour le pipeline et les prévisions dans Salesforce
Profil recherché
- Au moins 5 ans d'expérience en relation client, développement commercial ou vente, axée sur la génération de pipeline
- Au moins 1 à 2 ans de cycles de vente complets, avec responsabilité de la clôture
- Bilan avéré d'atteinte et de dépassement des objectifs
- Goût pour la prospection active et les appels téléphoniques
- Capacité à gérer plusieurs comptes et opportunités en parallèle
- Esprit d'équipe, autonomie et sens de l'analyse des données
Comment postuler
- Processus : appel exploratoire avec l'équipe Talent, entretien avec le manager, exercice pratique et présentation avec le VP Sales, puis entretien avec des partenaires transverses
- Thinkific utilise des outils d'IA dans son recrutement, mais chaque décision est prise par une personne
- L'entreprise encourage les candidats dont le profil est proche sans correspondre à tous les critères à postuler
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.