Skillsoft
Télétravail · Publiée le 14 novembre
Acquisition Account Executive
LieuTélétravail
ExpérienceMinimum 5 ans d'expérience en vente directe de logiciels SaaS, PaaS, B2B ou entreprise auprès de VP, SVP et dirigeants C-Level
Avant de postuler : ce qu'il faut savoir
- Aucun signal d'arnaque détecté.Vérifier une autre offre
- À vérifier : Le salaire n'est pas indiqué : demande la fourchette avant l'entretien.
- Bon point : Employeur nommé : Skillsoft.
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En bref
Skillsoft recrute un Acquisition Account Executive chargé de prospecter de nouveaux clients et de vendre ses solutions de contenu, plateforme et services directement aux décideurs d'entreprise, jusqu'au niveau C-Suite. Le poste exige une forte culture de la chasse commerciale et un historique de dépassement des objectifs.
Missions
- Générer une croissance du chiffre d'affaires par l'acquisition de nouveaux clients selon une approche de vente de solutions
- Vendre les solutions Skillsoft (contenu, plateforme et services) directement aux décideurs d'entreprise
- Collaborer avec les commerciaux Growth sur les opportunités de montée en gamme (land-and-expand)
- Représenter une gamme de solutions en mettant en avant les différenciateurs face à la concurrence et influencer les dirigeants
- Construire et faire vivre un pipeline commercial solide grâce à la prospection sortante
- Travailler avec les équipes ventes, marketing et support pour faire avancer les opportunités critiques et pénétrer le marché
- Maîtriser les scénarios de vente Skillsoft
- Préparer les rendez-vous (recherche, ordre du jour validé avec le prospect, présentation personnalisée) et assurer un suivi irréprochable
- Définir des objectifs commerciaux mesurables et datés, liés au chiffre d'affaires et au développement de nouveaux périmètres
- Fournir au management un suivi et des recommandations sur la santé, les risques et la progression du pipeline
Profil recherché
- Esprit de chasseur, autonome, avec de solides compétences en gestion de pipeline
- Capacité à comprendre des besoins clients complexes, à présenter les offres et à négocier selon la valeur et les délais de signature
- Aisance à parler le langage des acheteurs d'entreprise et à remettre en question leurs points de vue avec respect
- Capacité à travailler en environnement commercial matriciel en s'appuyant sur des experts
- Sens de l'urgence, esprit compétitif, attitude positive et grande capacité d'adaptation
Compétences
- Maîtrise de la suite MS Office et de Salesforce.com
- Capacité à prospecter selon un modèle d'activité structuré
Comment postuler
- Un atout : expérience dans le domaine de l'apprentissage, du capital humain ou des technologies RH
- Skillsoft utilise des outils IA pour pré-sélectionner les candidatures, les décisions de recrutement restant humaines
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.