Canonical
Télétravail mondial · Publiée le 19 octobre
Alliances & Channels Leader
LieuTélétravail mondial
Expérience10 ans minimum d'expérience en gestion d'alliances, de canaux ou de ventes indirectes
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En bref
Poste de direction senior en alliances et canaux chez Canonical, l'éditeur d'Ubuntu, pour piloter la stratégie et le chiffre d'affaires avec des partenaires majeurs (intégrateurs, distributeurs, éditeurs, fabricants de silicium, clouds publics). Poste entièrement en télétravail mondial.
Missions
- Piloter la stratégie partenaires, les prévisions, les réservations et le chiffre d'affaires sur une ou plusieurs routes de vente indirectes
- Diriger une équipe ou un portefeuille de partenaires stratégiques vers une croissance accélérée du chiffre d'affaires
- Construire des relations stratégiques avec des partenaires globaux et régionaux au niveau exécutif
- Concevoir et exécuter des plans de mise sur le marché conjoints avec les équipes ventes, produit, marketing produit et ingénierie
- Développer les capacités des partenaires par la formation commerciale, l'enablement technique, le marketing conjoint et une planification rigoureuse
- Mettre en place une cadence opérationnelle, une gouvernance du pipeline et un pilotage par les données
Profil recherché
- 10 ans minimum d'expérience en gestion d'alliances, de canaux, de partenariats, d'écosystème ou de ventes indirectes
- Expérience auprès de GSI, VAR, distributeurs, ISV, IHV/OEM, fabricants de silicium, clouds publics, places de marché ou alliances technologiques stratégiques
- Solide expérience commerciale : revenus, marges, pipeline, prévisions et économie des partenariats
- Capacité à s'adresser avec aisance à un interlocuteur, de l'ingénieur au CxO, et à établir des relations de confiance au niveau exécutif
- Bonne connaissance de l'open source, d'Ubuntu, de l'infrastructure d'entreprise, du cloud, de l'IA et de la sécurité
- Autonomie, rigueur et sens de l'exécution, avec un parcours académique d'excellence
- Anglais professionnel à l'écrit et à l'oral
- Déplacements internationaux de 2 à 4 fois par an pour des événements d'entreprise pouvant durer jusqu'à deux semaines
Ce que propose le poste
- Rémunération de base selon la localisation et l'expérience, avec bonus annuel lié à la performance ou commissions
- Budget de formation personnel de 2 000 USD par an
- Réunions d'équipe en présentiel deux fois par an
- Congés annuels, congés maternité et paternité
- Programme d'aide aux collaborateurs et plateforme de bien-être
- Avantages de voyage pour les événements longue distance
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.