Canonical
Remote (poste mondial en télétravail) · Publiée le 9 novembre
Alliances & Channels Leader
LieuRemote (poste mondial en télétravail)
Expérience10 ans minimum d'expérience en gestion d'alliances, de canaux, de partenariats ou de vente indirecte
Avant de postuler : ce qu'il faut savoir
- Aucun signal d'arnaque détecté.Vérifier une autre offre
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- Bon point : Employeur nommé : Canonical.
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En bref
Poste de direction senior en alliances et canaux chez Canonical, l'éditeur d'Ubuntu, pour piloter la stratégie partenaires et le développement commercial indirect à l'échelle mondiale. Le poste peut être un rôle de management d'équipe ou de contributeur individuel senior, en télétravail international.
Missions
- Piloter la stratégie partenaires, les prévisions, les réservations et le chiffre d'affaires sur une ou plusieurs routes de vente indirectes
- Diriger et faire évoluer une équipe ou un portefeuille de partenaires stratégiques vers une croissance accélérée
- Construire des relations stratégiques avec des partenaires globaux et régionaux au niveau exécutif
- Concevoir et mettre en œuvre des plans conjoints de mise sur le marché avec les équipes ventes, produit, marketing produit et ingénierie
- Développer les capacités des partenaires par l'accompagnement commercial, la formation technique, le marketing conjoint et une planification rigoureuse
- Faire passer l'offre du management produit au marketing produit, puis la déployer via l'organisation commerciale mondiale
- Mettre en place une cadence opérationnelle, une gouvernance du pipeline et un pilotage fondé sur les données
Profil recherché
- Expérience en GSI, VAR, distributeurs, ISV, IHV/OEM, semi-conducteurs, cloud public, marketplaces ou alliances technologiques stratégiques
- Expérience commerciale approfondie : chiffre d'affaires, marges, pipeline, prévisions et économie des partenariats
- Compétences éprouvées en leadership et en présentation, capacité à échanger aussi bien avec des ingénieurs qu'avec des dirigeants (CxO)
- Capacité à bâtir des relations de confiance au niveau exécutif et à aligner produit, ventes, marketing, ingénierie et opérations
- Bonne connaissance de l'open source, d'Ubuntu, des infrastructures d'entreprise, du cloud, de l'IA, de la sécurité et de la concurrence
- Autonomie, rigueur, esprit concret et orienté résultats
- Excellent parcours académique, du lycée à l'université
- Anglais professionnel à l'écrit comme à l'oral
- Motivation personnelle sincère alignée sur la mission de l'entreprise
- Déplacements internationaux 2 à 4 fois par an pour des événements d'entreprise pouvant durer jusqu'à deux semaines
Ce que propose le poste
- Rémunération de base selon la localisation et l'expérience, avec révision annuelle
- Prime annuelle liée à la performance ou commissions
- Environnement de travail distribué avec deux sprints d'équipe en présentiel par an
- Budget personnel de formation de 2 000 USD par an
- Congés annuels, congés maternité et paternité
- Programme d'aide aux collaborateurs et plateforme de bien-être
- Avantages voyage (Priority Pass et surclassements) pour les événements longue distance
À propos
- Canonical édite Ubuntu, l'une des principales plateformes open source pour le cloud, l'IA et l'IoT, avec plus de 1 200 collaborateurs dans plus de 75 pays
- Entreprise fondée par son dirigeant, rentable et en croissance
- Employeur garantissant l'égalité des chances
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.