CETE APAVE COTE D’IVOIRE
Abidjan · Publiée le 9 novembre
Business developer CTC (H/F)
LieuAbidjan
Expérience5 à 8 ans minimum sur une fonction similaire dans le secteur de la construction, des TP ou des services aux infrastructures
NiveauBac+5 (École d'Ingénieur BTP/Génie Civil ou École de Commerce avec spécialisation BTP/Immobilier)
Avant de postuler : ce qu'il faut savoir
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En bref
Business Developer chargé de prospecter et fidéliser des clients et grands comptes du secteur de la construction (BTP, génie civil) et des infrastructures, en pilotant les réponses aux appels d'offres et la négociation des contrats à forte valeur ajoutée.
Missions
- Prospecter et développer un portefeuille de clients et grands comptes dans le BTP et les infrastructures
- Cibler les maîtres d'ouvrage, entreprises générales de BTP, bureaux d'études, architectes et concessionnaires d'infrastructures
- Identifier très en amont les grands projets de construction et d'aménagement du territoire
- Présenter et valoriser le catalogue de services Apave (Contrôle Technique Construction, Coordination SPS, audits de structure, environnement, géotechnique, essais et mesures)
- Assurer une veille active sur les marchés publics et privés et piloter la réponse aux appels d'offres
- Analyser les cahiers des charges et évaluer la faisabilité technique et financière des projets
- Coordonner les équipes internes pour constituer des offres sur mesure et compétitives
- Négocier les conditions commerciales, financières et juridiques des contrats
- Assurer le passage de relais avec les équipes opérationnelles pour le lancement des missions
- Animer les grands comptes, assurer la vente croisée des autres expertises du groupe et représenter Apave lors d'événements professionnels
- Tenir à jour le CRM, suivre les objectifs commerciaux et réaliser une veille concurrentielle
Profil recherché
- Bonne connaissance du secteur de la construction, des infrastructures et de l'écosystème BTP
- Maîtrise des réglementations de la construction et de la commande publique (Code de la commande publique, marchés publics et privés)
- Connaissance des offres réglementaires et de conseil (Contrôle Technique Construction, Coordination SPS, AMO, diagnostics immobiliers, environnement)
- Maîtrise de la négociation B2B et de la réponse aux appels d'offres
- Maîtrise des outils CRM et du pack Office
- Fibre commerciale marquée, ténacité et orientation résultats
- Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (directeurs d'ouvrage, acheteurs, ingénieurs, chefs de projet)
- Esprit d'équipe et capacité d'analyse et de synthèse
- Appétence pour l'ensemble des métiers Apave (Formation, Certification, Inspection, Construction)
Indicateurs de performance
- Chiffre d'affaires généré par rapport à l'objectif
- Marge brute réalisée sur les contrats signés
- Part du chiffre d'affaires issu de nouveaux clients (new business)
- Taux de transformation des propositions et appels d'offres
- Taux de réponse aux appels d'offres
- Taux de ventes croisées entre les expertises du groupe
- Taux de fidélisation des grands comptes
- Satisfaction client (NPS)
Source : Emploi. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.