Commercial immobilier

1. Mission principale

Le Commercial Immobilier Junior a pour mission de développer le portefeuille clients, promouvoir les biens et services immobiliers de l’entreprise et accompagner les prospects et clients dans leurs projets d’acquisition, de location ou d’investissement immobilier. Il participe activement à la prospection commerciale, à la présentation des biens, au suivi des prospects et à la conclusion des transactions.

Prospection commerciale

• Identifier et prospecter de nouveaux clients particuliers et professionnels
• Développer et fidéliser un portefeuille de prospects et de clients
• Effectuer des appels, visites terrain et prises de contact commerciales
• Exploiter les réseaux sociaux, plateformes immobilières et autres canaux de prospection
• Participer aux actions commerciales et événements de promotion immobilière

Commercialisation des biens

• Présenter les biens immobiliers disponibles à la vente ou à la location
• Identifier les besoins, attentes et capacités financières des clients
• Organiser et réaliser les visites de biens
• Présenter les caractéristiques, avantages et conditions commerciales des biens
• Répondre aux questions des prospects et les accompagner dans leur prise de décision
• Participer à la négociation des conditions commerciales sous la supervision du responsable

Suivi des prospects et clients

• Assurer les relances commerciales
• Mettre à jour régulièrement le fichier prospects/clients
• Suivre l'évolution des dossiers jusqu'à leur concrétisation
• Maintenir une relation de confiance avec les clients
• Recueillir les retours et besoins des clients afin d'améliorer la qualité du service

Reporting commercial

• Renseigner les outils de suivi commercial
• Élaborer des comptes rendus de prospection et de visites
• Communiquer régulièrement sur les résultats et difficultés rencontrées
• Suivre les objectifs individuels et contribuer à l'atteinte des objectifs de l'équipe

3. Profil recherché

• Bac+2/3 enCommerce, Gestion Commerciale, Immobilier, Marketingou domaine connexe
• Une formation ou première expérience dans le secteur immobilier constitue un atout
• Une première expérience envente, prospection commerciale ou relation clientest souhaitée
• Les profils juniors motivés et disposant d'une forte appétence commerciale sont encouragés à postuler

Compétences

• Techniques de prospection et de vente
• Techniques de négociation commerciale
• Bonne connaissance des techniques de relation client
• Maîtrise des outils bureautiques et digitaux
• Capacité à utiliser les réseaux sociaux comme outils de prospection
• La connaissance du marché immobilier constitue un avantage

4. Conditions particulières

• Poste nécessitant uneforte présence terrain
• Déplacements fréquents pour les prospections et visites de biens